宋新宇-营销久赢的八大方法讲座简介:
宋新宇简介
现任易中公司董事长,一九七九年培训视频以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系,1981-1990 在德国科隆大学进修企业谨慎,获硕士和企业管理讲座视频博士学位,1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及培训视频讲座科隆分行作事并讲座视频受到体例培训,一九九三年培训讲座六月管理讲座 出席罗兰.贝格国外管理研究公司,历任照应,高档顾问,名目经理,中国区董事总经理,一九九九年培训讲座网四月培训讲座视频 创制易中公司,现任易中公司董事长。《中国规划报》、《中国企业家》杂志专栏作者,二零零一年九月培训清华大学经济管理学院MBA《计谋管理实务》课程客座教员。
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? 您的产品老是卖不出去?
? 向来管用的营销本领不复兴用意?
? 红火一阵子,却无法仿照销量?
? 客户老说您的产品太贵,抑价自己又赚不到钱?
? 大客户卖不出好价格,小客户又收不回钱?
? 怎么控制经销商?
? 如何鼓励出卖队列?
? ……
案例索引
宋新宇-营销久赢的八大方法详实定次:
第一盘
第一节:绪言--营销是什么?
1. 布什吃玉米:玉米小贩做营销
2. 西门子家电:透明的洗衣机
第二节:营销快赢八法之一----收缩客户:抓着把柄客户/客户群
3. 望家欢:从“两个鸡蛋、三两肉”到一次“上千斤”
4. 金道搜集:从几十个客户到几个关键客户
5. 惠生化工:石化炉的众人
6. 易中:边缘试看
7. 成功矩阵:裁理发电厂客户
8. 惠生化工:囊括行业专家
9. 参谋:贪多嚼不烂
10.潍坊柴油机厂:按行业分别客户
第三节:营销快赢八法之二----产品聚焦:卖一个比卖十个更好(更好卖)
11. 制药厂:2个产品占90%的开业额
12. 麦当劳与饭馆菜谱:东西少的反而视频讲座卖得好
13. 西门子家电:留下赢利的产品
14. 伊利奶粉:一个产品顶几十个产品
15. 姗拉娜:把资源花在一个产品上
第二盘
第一节:营销快赢八法之三----调动价钱:要么上范畴,要么上利润
16. 珠宝店的故事:把扫数价格加一倍
17. 欧典地板:2008元/平米的地板
18. 客万乐:1999欧元的汽车
19.《读者》和《咨询陈述》:3元 VS 400万
20. Hallmark:高价格的明信片
21. IT结果公司的收费方法:灵动的提价方法
22. 可口可乐:统一产品不同价格
23. 堆栈与媒体团结:四周合作
24. 德国焚烧器企业:砍掉总代办
第二节:营销快赢八法之四----告白轰炸:没人了解的产品没人要
25.森德散热器:60万元的广告
26.百度:广东贩子的秘密
27.“张裕”:桶装葡萄酒广告
第三盘
第一节:营销快赢八法之五----借力渠道:搭上确切的船
28. 途佳拖鞋:大超市作渠道
29. 辽阔网络:21万个网吧作销售网点
30. 潍柴:利用经销商抓分散客户
31. 鲁南牧工商:外销获得成功
32. 福建罐头企业:搭上连锁超市的船
33. 山东肉成品企业:菜场变结尾
34. 修车摊卖饮料:不要藐视小场所
第二节:营销快赢八法之六----人力倾销:重赏之下,必有勇夫
35. 西门子家电:市场促销员
36. 皮康王:让有希望的穷人承包
37. Vorwerk:上门推销
38. 奇强洗衣粉:人海战术找客户
39. 印刷企业:开设供职处
40. 优卡汽车租借:复员武士做司机
41. 康基生物:医学专家做诊断
42. 三株全体:警戒销售失落控制
第四盘
第一节:营销快赢八法之七----创新定位:发现“空白市场”
43. 农夫山泉:有养分的水
44. Felix:有个性的猫
45. 康尔寿:惰性脂
46. Aetna:2周假期李强演讲视频重于20年退休生存
47. 索尼电子狗:让有时间坏处的产品热销
48. 德国礼物公司:给大孩子的玩物
49. 出息无忧:人事经理坚苦
50. 哈根达斯:冰激凌月饼
51. 交通台氧吧广告:利用打发者的惧怕
52. 便利食品:利用人们的代价表率
53. 西门子下一代手机:利用消费者的风俗
54. Avis:利用消费者的自我定位
55. 奥得利:苦尽甘来
第二节:营销快赢八法之八----Sales Up:探索销售的突破点
56. 罗兰.贝格:500万欧元的咨询工具
57. 络欣通:找到核心再鼓励
58. 仁和药业:弥补客户交战点
59. 同一光滑油:行业第一家做电视广告
60. 招商银行:率先操纵“营销模式”
第五盘
第一节:为什么要久赢
61. 哈慈五行针:成于营销,败于管理
第二节:营销久赢八法之一----创新产品:真确好的东西才好卖
62. 猫人:时尚衣
63. 圣雅伦:建指甲剪的行业标准
64. 麻将机:帮人赚钱的产品
65. 克朗斯:据有啤酒创制业3/4的专利
66. 通威饲料:料到10年后讲座网的产品
67. TCL:带富石的手机
68. 美心门:不拒绝意外的成功
第三节:营销久赢八法之二----品牌沉没:被人信任的产品才被人买
69. 东易日盛:靠原料创品牌
70. 农夫山泉:用品牌区分产品
71. 神州开水器:亚运会火炬做公关
72. 长城饭馆:帮助发抖做公关
73. 朝晖升:赞助下岗工作做公关
74. 西门子家电:多品牌普及市集占有率
75. 海尔:砸冰箱
76. 圣雅伦:回炉指甲剪
77. 山西啤酒企业:倒啤酒
第六盘
第一节:营销久赢八法之三----客户干系:留住老客户才有持续提升
78. 聪明的报童:把一次性客户酿成长久性的客户
79. 王永庆卖大米:与客户难解难分
80. 信得药业:为客户办管理学院
81. Linde:把客户关系做到十分
82. 戴尔:把客户分类
83. 贝塔斯曼:典籍俱乐部
84. 南航、民航:明珠卡、密友卡
85. Payback回馈卡:把所有的卡集会在自己身上
第二节:营销久赢八法之四----销售回款
86. 易中:惩罚公司客户投诉
87. 租房子:驱赶不守约用客户
88. 货色验收:搜集必备的客户材料
89. 追回讲课费:运勤勉令手段
第七盘
第一节:营销久赢八法之五----渠道创办:要么控制,要么自建,要么放任
90. 皇明热水器:经销商顾问团和支持小组
91. 北京交通台:不绝调停激励渠道的方法
92. 幻想:永恒配置老二
93. 宝洁:促销洗衣粉
94. 大作美:特许经营卖发卡
95. 安踏、安利、雅芳、戴尔、贝塔斯曼:直销与直复营销
96. 奔腾缝纫机:写信找客户
第二节:营销久赢八法之六----营销系统:用管理提升营销效率
97. 郎酒:不靠一招一式
98. 创维:第三营销形式
99. 可口可乐:金字塔管理
100.联想:引入ERP
第八盘
第一节:营销久赢八法之七----销售激励:如何创建一支抱负繁荣的销售队伍
101.项目经理跳枝儿:激励不是容易的事
102.鲶鱼的故事:销售必要压力
第二节:营销久赢八法之八----Profit Up:发现自己的赚钱模式
103.格兰仕:无敌价格赢利模式
104.Shindlerhof、利乐:无敌服务赢利模式
105.小肥羊火锅联锁:下一代技术赢利模式
106.北京交通台:把持资源赢利模式
第三节:营销的玄学
107.脑白金:先尝试再增加
108.达美乐:推广意外的成功