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对企业而言,无论你做哪个行业,都离不开通过“产品”来体现你的价值。然而,无数个企业家经常诉苦“我的产品挺好的,就是卖不动”。
很奇怪,一个好产品,怎么就卖不动呢?这个背后到底隐藏哪些问题?北大总裁班教授沈宇庭,围绕这个问题,全新课程《产品好,为什么卖不好?》,解开您多年来难以攻破的死结,让您的企业摆脱所面临的困境。
明明产品好,为何一直卖不好?
花钱广告,为何品牌还是起不来?
如何引流,让客户自动成为会员?
如何对接资本,做好品牌全国连锁?
实体店,该如何面对未来的新零售时代?
消费升级,实体店该如何面对?
企业最大的困扰就是,有好商品却不会卖,卖不掉。
不会做公司品牌,不懂得如何营销商品,找不到目标客户,无法吸引客户加入会员,不会设计消费引流模式。
为什么大家的产品普遍缺乏创新性?
什么样的产品才是真的创新?
怎么做出一款创新又经典的爆款产品?
我们从现象看本质,明白这2个要点:产品的本质是什么,创新的本质是什么。
1. 产品的本质:目标客户特定需求的解决方案
我们将三个重点词拆开:目标客户、特定需求、解决方案。只要是围绕这三个词开始研究我们的产品,就能制作出经典永流传的产品。
2. 创新的本质:重点需求的集合。重点需求的集合是从消费者心理出发,跳出了技术层面,有多少的企业创新还局限技术层面?如果只是从技术层面出发去创新,我们将永远做不出一款消费者喜爱的产品。