宋新宇-营销久赢的八大方法讲座简介：
宋新宇简介
现任易中公司董事长，一九七九年培训视频以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系，1981-1990 在德国科隆大学进修企业谨慎，获硕士和企业管理讲座视频博士学位，1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及培训视频讲座科隆分行作事并讲座视频受到体例培训，一九九三年培训讲座六月管理讲座 出席罗兰.贝格国外管理研究公司，历任照应,高档顾问,名目经理，中国区董事总经理，一九九九年培训讲座网四月培训讲座视频 创制易中公司，现任易中公司董事长。《中国规划报》、《中国企业家》杂志专栏作者，二零零一年九月培训清华大学经济管理学院MBA《计谋管理实务》课程客座教员。
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? 您的产品老是卖不出去？
? 向来管用的营销本领不复兴用意？
? 红火一阵子，却无法仿照销量？
? 客户老说您的产品太贵，抑价自己又赚不到钱？
? 大客户卖不出好价格，小客户又收不回钱？
? 怎么控制经销商？
? 如何鼓励出卖队列？
? ……
案例索引
宋新宇-营销久赢的八大方法详实定次：
第一盘
第一节：绪言--营销是什么？
1. 布什吃玉米：玉米小贩做营销
2. 西门子家电：透明的洗衣机
第二节：营销快赢八法之一----收缩客户：抓着把柄客户/客户群
3. 望家欢：从“两个鸡蛋、三两肉”到一次“上千斤”
4. 金道搜集：从几十个客户到几个关键客户
5. 惠生化工：石化炉的众人
6. 易中：边缘试看
7. 成功矩阵：裁理发电厂客户
8. 惠生化工：囊括行业专家
9. 参谋：贪多嚼不烂
10.潍坊柴油机厂：按行业分别客户
第三节：营销快赢八法之二----产品聚焦：卖一个比卖十个更好（更好卖）
11. 制药厂：2个产品占90%的开业额
12. 麦当劳与饭馆菜谱：东西少的反而视频讲座卖得好
13. 西门子家电：留下赢利的产品
14. 伊利奶粉：一个产品顶几十个产品
15. 姗拉娜：把资源花在一个产品上
第二盘
第一节：营销快赢八法之三----调动价钱：要么上范畴，要么上利润
16. 珠宝店的故事：把扫数价格加一倍
17. 欧典地板：2008元/平米的地板
18. 客万乐：1999欧元的汽车
19.《读者》和《咨询陈述》：3元 VS 400万
20. Hallmark：高价格的明信片
21. IT结果公司的收费方法：灵动的提价方法
22. 可口可乐：统一产品不同价格
23. 堆栈与媒体团结：四周合作
24. 德国焚烧器企业：砍掉总代办
第二节：营销快赢八法之四----告白轰炸：没人了解的产品没人要
25.森德散热器：60万元的广告
26.百度：广东贩子的秘密
27.“张裕”：桶装葡萄酒广告
第三盘
第一节：营销快赢八法之五----借力渠道：搭上确切的船
28. 途佳拖鞋：大超市作渠道
29. 辽阔网络：21万个网吧作销售网点
30. 潍柴：利用经销商抓分散客户
31. 鲁南牧工商：外销获得成功
32. 福建罐头企业：搭上连锁超市的船
33. 山东肉成品企业：菜场变结尾
34. 修车摊卖饮料：不要藐视小场所
第二节：营销快赢八法之六----人力倾销：重赏之下，必有勇夫
35. 西门子家电：市场促销员
36. 皮康王：让有希望的穷人承包
37. Vorwerk：上门推销
38. 奇强洗衣粉：人海战术找客户
39. 印刷企业：开设供职处
40. 优卡汽车租借：复员武士做司机
41. 康基生物：医学专家做诊断
42. 三株全体：警戒销售失落控制
第四盘
第一节：营销快赢八法之七----创新定位：发现“空白市场”
43. 农夫山泉：有养分的水
44. Felix：有个性的猫
45. 康尔寿：惰性脂
46. Aetna：2周假期李强演讲视频重于20年退休生存
47. 索尼电子狗：让有时间坏处的产品热销
48. 德国礼物公司：给大孩子的玩物
49. 出息无忧：人事经理坚苦
50. 哈根达斯：冰激凌月饼
51. 交通台氧吧广告：利用打发者的惧怕
52. 便利食品：利用人们的代价表率
53. 西门子下一代手机：利用消费者的风俗
54. Avis：利用消费者的自我定位
55. 奥得利：苦尽甘来
第二节：营销快赢八法之八----Sales Up：探索销售的突破点
56. 罗兰.贝格：500万欧元的咨询工具
57. 络欣通：找到核心再鼓励
58. 仁和药业：弥补客户交战点
59. 同一光滑油：行业第一家做电视广告
60. 招商银行：率先操纵“营销模式”
第五盘
第一节：为什么要久赢
61. 哈慈五行针：成于营销，败于管理
第二节：营销久赢八法之一----创新产品：真确好的东西才好卖
62. 猫人：时尚衣
63. 圣雅伦：建指甲剪的行业标准
64. 麻将机：帮人赚钱的产品
65. 克朗斯：据有啤酒创制业3/4的专利
66. 通威饲料：料到10年后讲座网的产品
67. TCL：带富石的手机
68. 美心门：不拒绝意外的成功
第三节：营销久赢八法之二----品牌沉没：被人信任的产品才被人买
69. 东易日盛：靠原料创品牌
70. 农夫山泉：用品牌区分产品
71. 神州开水器：亚运会火炬做公关
72. 长城饭馆：帮助发抖做公关
73. 朝晖升：赞助下岗工作做公关
74. 西门子家电：多品牌普及市集占有率
75. 海尔：砸冰箱
76. 圣雅伦：回炉指甲剪
77. 山西啤酒企业：倒啤酒
第六盘
第一节：营销久赢八法之三----客户干系：留住老客户才有持续提升
78. 聪明的报童：把一次性客户酿成长久性的客户
79. 王永庆卖大米：与客户难解难分
80. 信得药业：为客户办管理学院
81. Linde：把客户关系做到十分
82. 戴尔：把客户分类
83. 贝塔斯曼：典籍俱乐部
84. 南航、民航：明珠卡、密友卡
85. Payback回馈卡：把所有的卡集会在自己身上
第二节：营销久赢八法之四----销售回款
86. 易中：惩罚公司客户投诉
87. 租房子：驱赶不守约用客户
88. 货色验收：搜集必备的客户材料
89. 追回讲课费：运勤勉令手段
第七盘
第一节：营销久赢八法之五----渠道创办：要么控制，要么自建，要么放任
90. 皇明热水器：经销商顾问团和支持小组
91. 北京交通台：不绝调停激励渠道的方法
92. 幻想：永恒配置老二
93. 宝洁：促销洗衣粉
94. 大作美：特许经营卖发卡
95. 安踏、安利、雅芳、戴尔、贝塔斯曼：直销与直复营销
96. 奔腾缝纫机：写信找客户
第二节：营销久赢八法之六----营销系统：用管理提升营销效率
97. 郎酒：不靠一招一式
98. 创维：第三营销形式
99. 可口可乐：金字塔管理
100.联想：引入ERP
第八盘
第一节：营销久赢八法之七----销售激励：如何创建一支抱负繁荣的销售队伍
101.项目经理跳枝儿：激励不是容易的事
102.鲶鱼的故事：销售必要压力
第二节：营销久赢八法之八----Profit Up：发现自己的赚钱模式
103.格兰仕：无敌价格赢利模式
104.Shindlerhof、利乐：无敌服务赢利模式
105.小肥羊火锅联锁：下一代技术赢利模式
106.北京交通台：把持资源赢利模式
第三节：营销的玄学
107.脑白金：先尝试再增加
108.达美乐：推广意外的成功
