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王荣耀-金牌导购员(促销员)实战销售技巧讲师简介:
王光荣:现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕大伙、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与处理方面的专科文章,首要著述有《金牌任职员》系列培训讲义,丛书包含《合用倾销技巧》《推销案例阐述》《人际干系推销》《推销才智稽核》等,在国内销售业界有着遍及培训讲座的调皮。
《金牌导购员(促销员)实战销售技巧》课程目次
第一讲 导购:与主顾面当面的推销
一、导购:用嘴巴销售
二、导购员的角色
三、导购员(促销员)的任务
四、导购员(促销员)的根基本质
第二讲:导购员应左右的基本常识
五个显示:要了解公司、了解产品、了解顾客、了解竞品、了解卖场
一个掌握:要掌握销售表面和视频讲座销售技巧
第三讲 顾客购买心理
一、顾客:销售工作的根本
二、顾客购买的基本知识
三、顾客的购买思想
四、顾客的典范
五、顾客购买心理变化
第四讲 导购员(促销员)专业销售技巧
一、向顾客推销本人
二、向顾客推销产品长处
三、向顾客推销产品自己
四、向顾客推销服务
第五讲 现场导购行动
一、现场导购步骤
第一阶段:待机
第二阶段:贴近顾客
第三阶段0捕ㄩ产品
第四阶段:实现销售
第五阶段:售后任务
二、导购员的通常工作过程
1、上班
2、筹办工作
3、生意中的详尽事件
4、营业即将结束时的工作
第六讲 导购员工作考评
考评的目的:不是为了惩办,而讲座视频为要督推前进
一、导购员工作考评制度
二、导购员评议表