林有田-强势推销-倍增销售业绩技巧讲座简介：
本课程讲些什么？
★课程道理
——为什么要练习本课程？（学习本课程的须要性）
在市场竞赛日趋刚烈的境况下，联贯销售额的连结攀升，是一线销售人员最为爱惜的一个题目。行业竞争的加剧、市场地步的变化，急迫恳求销售人员改变保守的销售外延，以积极的心态适当变化，沉稳草率市场挑战。本课程旨在为销售人员打造提拔销售业绩的灵验路径，体系清爽了推销劳动近况及培训视频业绩倍增机关，深刻讲明了销售人员冲破或培训许访问心理、创设和视频讲座睦关系、暴露客户潜伏需求及办理客户反驳的技巧，同时还讲解了告终销售拟订、售后追踪与出力等方面需要注意的问题。
☆ 学习本课程，您将宽裕旁边新形势下推销工作的技能技巧，飞快怂恿销售业绩的提升。
谁需要学习本课程？
★课程对象
——谁需要学习本课程
★ 各种销售人员
★ 销售处分人员
我能始末本课程学到什么？
★课程方向
——研习本课程，您将可以：
1.消除访问恐惧心理，建立自愿心
2.培育强壮的心理及强劲的心理弹性
3.塑造精良的第一感化
4.确凿介绍商品及激发采购动机
5.超过成交，欺诈服务提升业绩
林有田-强势推销-倍增销售业绩技巧课程纲目
——通过本课程，您能学到什么？
第一片面 培养斗志、气魄和正确心态
第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析
1．小序
2．贸易全国的法例
3．销售人员必需知道的两件事
4．做一个毕生的学习者
5．顶尖交易员成功的关键
6．业绩长红必须做的四件事
第二讲 从工作务工作的心理态度
1．建立积极正确的心态
2．积极的心态非常达成手段
3．销售生动的七项心理法则
第二部分 突破恐惧访问的心理
第三讲 如何突破恐惧访问的心理（上）
1．建立果断的心理计算
2．顾客不和睦的情由和对策
3．什么是自我意见
4．快速提升自我观念的全盘方法
第四讲 如何突破恐惧访问的心理（下）
1．害怕被人拒绝是后天讲座视频学习和养成的
2．如何压制心理贫困
3．有效提升自恃心的具体做法
第三部分 给对方最好的第一印象
第五讲 第一印象言论与行使（上）
1．销售的第一步是推销自己
2．推销自己的三个办法
3．与准客户焦躁的技巧
4．如何与准客户互换咭片
第六讲 第一印象研究与应用（下）
1．递有名片与承担名一会的注意事变
2．如何赞赏准顾客
3．如何向准顾客声明重逢目的
第四部分 建立关系和发掘顾客的需求
第七讲 建立和期待确信和谐的关系
1．新旧销售模式之比拟
2．成功销售最首要的技巧
3．初次见面如何建立良好的第一印象
4．成为最良好的业务好手应做好的事
第八讲 发掘顾客真实的需求
1．发掘顾客真正需求的关键
2．懂得顾客的认知
3．聆听的目的和便宜
4．有效主动倾听的技巧
5．如何了解顾客心中的思想
第五部分 供给处置磋商与处理反对偏见
第九讲 为顾客展现解决问题的办法
1．引言
2．销售成功的九个关键成分
3．如何展示解决问题的方式
4．无往倒霉的说服技巧
第十讲 防御力研究——克服拒绝
1．成功处理顾客异议的两个关键
2．如何成功处理顾客的异议
3．顾客建议代价异议的原因及其培训讲座处理方法
第十一讲 成交力研究——成交的机会与方法
1．成交的目的
2．提出成交乞求的最佳时机
3．成交高手的致胜秘诀和成交方法
4．登门走访的成交秘诀
5．后续追踪的开场白
第十二讲 得意力研究——售后追踪与服务
1．提供满意的售后服务的方法
2．做好售后追踪服务的计划表
3．盘问顾客的呼应意见
4．寻得再销售时机
5．处理顾客抱怨的极度提出
6．防守失落顾客的方法
