张斌-四招突破销售瓶颈--打入客户内部做好销售详细介绍:
一个或视频讲座大多数销售人员,以满足瓶颈问题
1找不到销售机会,但培训讲座也找不到销售的入口。
2错了门,错的人,过一种瞎忙。
3不了解客户的采购流程,也无法控制销售节奏。
4信息不知情,经常走弯路。
5个原因分析:内部工作方法或流程和讲座视频技术的缺乏,突破到客户,内部信息系统缺乏,但也缺乏有效的信息渠道。
二、或分为内部客户分析的概念
1进客户的内部流程,我们要考虑5个问题:
你为什么要打入一个客户?在客户里面做什么?我们怎样才能得到客户的内部呢?在客户中获得多少成本?
2要打入内部客户,要把握三个关键环节:
收集客户信息和销售信息;客户评价和销售计划;合作机制和客户信誉。
三或突破客户的内部策略和方法:
1关注基础信息研究,寻找销售机会和可行的销售入口;
2建立销售线,培养销售经理;
3深入到客户,实现企业与客户之间的相互融合;
4圈的营销,即利用网络思维来突破客户。
四或进入客户室内推荐
1嗅觉阶段;2阶段;3阶段;4阶段