张斌-大营销大利润-解决方案营销模式设计详细介绍:
一个B2B的分析和培训视频营销案例
1的市场份额继续下降,越来越难卖产品;
2削弱市场竞争力,越来越难以获得订单;
3客户不是我们的产品,我们的份额越来越小;
4:现代培训市场营销的启示,解决方案为王;产品从供应商到解决服务商是一个营销革命;
营销是以视频讲座客户为中心的解决方案,为客户创造价值。
二、什么是解决营销模式的方法
1解决了营销的背景和意义,以及讲座视频培训讲座传统产品营销的本质与区别。
五个解决方案的营销模式的2点:了解客户的痛点,掌握客户的需求;寻求项目机会;提供专业的解决方案;客户认同价值。
三、解决方案营销的实施步骤
1项目准备阶段;
2工程接触阶段;
3指标指导阶段;
商务谈判的4阶段;
5阶采集阶段;
6跟进服务阶段。
四和执行的2个关键
转变观念1。
改变2队。