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销售部门的绩效与激励管理讲师简介:
崔晓光
人力资源管理师,人力资源专家,国家认证高级企业培训师,多年专注于人力资源管理各模块的实践、研究、咨询与培训。北京市成教学会人力资源开发工委会理事长;上市公司人力资源顾问,外企人力资源副总。
擅长领域:在“组织体系设计”“绩效薪酬”以及员工胜任力模型设计等领域有较深的研究与实践,实际操作过的企业有“IT类企业、医疗类企业、面向组织的销售类企业、面向渠道的销售类企业、物业管理企业、零售类家纺企业、有色金属行业、教育类等。
崔晓光-销售部门的绩效与激励管理课程大纲:
一、销售部门的定位
二、销售部门的薪酬结构分类
三、薪酬结构设计的准备工作
四、面向渠道的快消品行业的绩效考核与激励
1、薪酬结构设计
2、考核方式
五、连锁经营企业销售人员的绩效考核与激励管理
1、连锁经营企业分类
2、薪酬结构设计
3、考核方式