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李治江-家居建材门店销售与服务技能
第一单元
销售激情点燃梦想
销售心态之定位清楚
请思考:
你选择做销售顾问的三个原因?
销售心态之目标强烈
梦想是走向成功的核心驱动力!
梦想是走出来的!
阶段目标是实现梦想的保证!
具体目标是实现梦想的步骤!
人生中,还有多少事情你没有去做?
你想过要换一套大点的房子吗?
你想过自己要买一步小车代步吗?
你想过要让自己的小孩读好一点的学校吗?
你想过要换一部好点的手机吗?
你想过这么多年要带父母出去旅游吗?
你想过给自己的爱人送一份礼物吗?
梦想计划书
行动计划目标说明
今年我最大的梦想是什么?
实现这个梦想需要赚多少钱?
我今年已经赚了多少钱?
还需要再赚多少钱?
赚到这些钱,180天里还需要卖多少产品?
每个月要卖多少产品?
每天要卖多少产品?
达不成目标,我对自己的处罚是什么?
销售心态之职业精神
没有舞台,再出色的演员也只能退居幕后
没有机遇,再优秀的球员也只能黯然退伍
珍惜当下,用出色业绩证明你的无可替代。
只有卖不出产品的销售员,没有卖不出的产品!