吴洪刚-人类必修课:一堂课掌握营销系统

分类栏目:营销实战

讲座集数: 10 集

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人类必修课:一堂课掌握营销系统讲师简介:nJV培训讲座视频网

  吴洪刚nJV培训讲座视频网

  国内著名营销管理专家,中国培训网营销研究中心首席专家,营销学博士。浙江大学、武汉大学、西南财经大学等特聘营销专家。中国营销总监认证中心讲师。nJV培训讲座视频网

  作为中国著名管理咨询专家,十多年专注管理咨询业,为百余家品牌企业提供咨询服务,数百家企业进行培训,这些企业包括美的集团、格兰仕集团、比亚迪汽车、格力电器、华帝股份等国内知名企业。nJV培训讲座视频网

  国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域,他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询,比如家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等,在长期的顾问工作中,他对中小企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究,帮助数十家企业进行营销诊断与战略规划,建立市场营销管理体系,使企业走出营销困境,实现营销的突破与企业的发展壮大。nJV培训讲座视频网

吴洪刚-人类必修课:一堂课掌握营销系统课程大纲:nJV培训讲座视频网

  一、市场营销的环境分析nJV培训讲座视频网

  1、行业环境分析nJV培训讲座视频网

  (1)PEST分析nJV培训讲座视频网

  (2)产品生命周期分析nJV培训讲座视频网

  2、行业竞争分析nJV培训讲座视频网

  (1)行业集中度分析nJV培训讲座视频网

  (2)波士顿“三四规则”的规律nJV培训讲座视频网

  (3)波特行业结构五力分析模型nJV培训讲座视频网

  (4)竞争性分析路径nJV培训讲座视频网

  3、市场机会与能力分析nJV培训讲座视频网

  (1)SWOT分析法nJV培训讲座视频网

  (2)SWOT分析常见因素nJV培训讲座视频网

  (3)波士顿矩阵nJV培训讲座视频网

  二、营销目标与战略nJV培训讲座视频网

  1、营销目标与竞争战略nJV培训讲座视频网

  (1)营销目标选择中的矛盾nJV培训讲座视频网

  (2)营销战略与策略nJV培训讲座视频网

  (3)安索夫矩阵nJV培训讲座视频网

  2、STP营销战略分析nJV培训讲座视频网

  (1)目标市场营销三部曲(STP战略)nJV培训讲座视频网

  (2)市场细分的依据nJV培训讲座视频网

  (3)有效细分的原则nJV培训讲座视频网

  (4)市场定位三步曲nJV培训讲座视频网

  3、常用营销战略nJV培训讲座视频网

  (1)市场范围战略nJV培训讲座视频网

  (2)市场地域战略nJV培训讲座视频网

  (3)市场进入战略nJV培训讲座视频网

  (4)市场退出战略nJV培训讲座视频网

  三、制定年度营销计划nJV培训讲座视频网

  1、年度销售预测nJV培训讲座视频网

  (1)营销结果的预测相关概念nJV培训讲座视频网

  (2)营销结果的预测的内容nJV培训讲座视频网

  (3)营销结果的预测的方法nJV培训讲座视频网

  (4)营销结果的需要考虑的因素nJV培训讲座视频网

  2、销售计划的内容和步骤nJV培训讲座视频网

  3、销售目标体系nJV培训讲座视频网

  (1)销售目标体系分解nJV培训讲座视频网

  (2)销售目标值的确定方法nJV培训讲座视频网

  四、产品组合策略nJV培训讲座视频网

  1、整体产品与产品概念nJV培训讲座视频网

  (1)整体产品的概念nJV培训讲座视频网

  (2)打破产品生命周期nJV培训讲座视频网

  2、产品盈利分析nJV培训讲座视频网

  (1)产品销售成本分析nJV培训讲座视频网

  (2)产品销售毛利nJV培训讲座视频网

  (3)产品盈利率nJV培训讲座视频网

  3、产品组合nJV培训讲座视频网

  (1)最佳产品组合决策nJV培训讲座视频网

  (2)最佳质量成本决策nJV培训讲座视频网

  (3)边际贡献和净利润分析nJV培训讲座视频网

  五、价格政策的制定nJV培训讲座视频网

  1、产品定价目标nJV培训讲座视频网

  (1)定价目标的选择nJV培训讲座视频网

  (2)销售收入与总成本的发展趋势图nJV培训讲座视频网

  (3)产品需求弹性nJV培训讲座视频网

  (4)最优价格定价法定价决策nJV培训讲座视频网

  2、三种基本定价方法nJV培训讲座视频网

  (1)成本加成法定价决策nJV培训讲座视频网

  (2)目标利润定价法定价决策nJV培训讲座视频网

  (3)市场竞争定价法定价决策nJV培训讲座视频网

  3、价格调整策略nJV培训讲座视频网

  六、品牌与市场推广nJV培训讲座视频网

  1、品牌形象与定位nJV培训讲座视频网

  (1)瑞夫斯的USP理论nJV培训讲座视频网

  (2)奥格威的品牌形象理论nJV培训讲座视频网

  (3)特劳特的品牌定位理论nJV培训讲座视频网

  2、品牌基础设计的内容nJV培训讲座视频网

  (1)品牌要素nJV培训讲座视频网

  (2)品牌命名规则nJV培训讲座视频网

  (3)品牌形象代表nJV培训讲座视频网

  (4)作为营销的定位理论nJV培训讲座视频网

  (5)品牌价值的提炼nJV培训讲座视频网

  (6)品牌理念词nJV培训讲座视频网

  3、有效的品牌传播途径nJV培训讲座视频网

  七、渠道与网点策略nJV培训讲座视频网

  1、认识渠道的重要性nJV培训讲座视频网

  (1)经销商存在的价值nJV培训讲座视频网

  (2)制造商的经销商选择原则nJV培训讲座视频网

  2、渠道的设计与选择nJV培训讲座视频网

  3、销售渠道的管理nJV培训讲座视频网

  八、营销组织及人员配置nJV培训讲座视频网

  1、基本营销组织配置nJV培训讲座视频网

  2、分支机构的设置与管理nJV培训讲座视频网

  3、销售队伍的授权与激励nJV培训讲座视频网

  (1)赫兹伯格双因素理论nJV培训讲座视频网

  (2)公平理论nJV培训讲座视频网

  九、营销预算的制定nJV培训讲座视频网

  1、什么是营销预算nJV培训讲座视频网

  (1)什么是预算nJV培训讲座视频网

  (2)营销预算的作用nJV培训讲座视频网

  (3)营销策略对公司财务业绩的影响nJV培训讲座视频网

  2、营销预算的内容与编制方法nJV培训讲座视频网

  (1)营销预算的内容nJV培训讲座视频网

  (2)营销预算组织结构nJV培训讲座视频网

  (3)营销预算的编制过程nJV培训讲座视频网

  (4)营销预算的编制方法nJV培训讲座视频网

  (5)营销预算的编制中常见的问题nJV培训讲座视频网

  十、业绩考评与过程管理nJV培训讲座视频网

  1、营销绩效管理中面临的问题nJV培训讲座视频网

  (1)对绩效考核与管理的错误认识nJV培训讲座视频网

  (2)绩效考核的目的nJV培训讲座视频网

  (3)主观业绩指标所存在的问题nJV培训讲座视频网

  (4)客观业绩指标所存在的问题nJV培训讲座视频网

  2、指标体系的建立与KPI选择nJV培训讲座视频网

  (1)KPI设计原则nJV培训讲座视频网

  (2)KPI分解体系nJV培训讲座视频网

  3、营销审计与述职nJV培训讲座视频网

  (1)什么是营销审计nJV培训讲座视频网

  (2)营销审计注意的问题nJV培训讲座视频网