十种技能助你快速提升中标率讲师简介：
陈伟
资深营销招投标处理内行,华夏首位招投标专科“十佳培训师”，搜狐唯一“最佳招投标讲师”，中国企建工程专家委员会成员。曾任上市公司营销总经理。
中国企业结合会培训委员会执委、北京大学当局管理与产业繁荣商讨院客座研究员、北京墨子学院院长。创制有长篇财经小说《投标》、国粹文章《墨子聪明心解》等多部著作。
陈伟教员有二十年以上的文雅研究、十五年以上的斟酌培训，十年以上的企业一线高层营销招投标管理始末。驾驭上市公司营销老总多年。亲手操盘多个核心级紧张大客户招投标案例，多次以小搏大损害中标宏大名目。
陈伟-十种技能助你快速提升中标率课程规定：
一、渗透招标文献的秘密通路
1、五个秘密通路
(1) 发送公司材料博得根本肯定
(2) 搞领悟环节岗位关键人
(3) 从行业地点、案例、本领善于上引导
(4) 无偿供应针对性技术计划
(5) 加入接头、渗透、草拟招标文件底稿
2、秘密通路的两个关键环节
二、读懂招标文件就成功了一半
1、招标通告
2、招标人应知
3、招标项目技术(服务)需求
4、评标办法及培训讲座法规
5、契约要紧条件
6、投标文件关联文件格局
三、招投标中的“地雷战”
1、商务文件四大“雷区”
(1) 行业地位
(2) 资历禀赋
(3) 同类案例
(4) 专业人才
2、任职类文件四大“雷区”
(1) 辅导方案
(2) 服务方法
(3) 定资金能
(4) 技术平台
四、控制评分标准是招投标大智慧
1、权重的特性及控制方法
(1) 什么是权重
(2) 权重的主要范例
(3) 商务、技术、服务、代价
(4) 权重的变化特征
2、高分区非常特征
(1) 何谓高分区
(2) 高分区的重要性
(3) 高分区与招标中心的对应
3、出色的特征和培训认知
(1) 何谓特殊分
(2) 特殊分的重要性
(3) 在何种境况下可特殊分
五、现场开标八大留心点
1、现场开标过程
(1) 填写投标人备案表
(2) 终了投标并培训视频通告参与人员
(3) 投标方代表查验情况
(4) 授权代表签名确认
(5) 宣布投标文件的怒放顺次
(6) 唱标(公司名称、总报价)
(7) 招标方记载作记录
(8) 投标人代表签字确认
2、现场开标八大注意点
六、废对象12种多见景象
1、开标拒收的6种现象
(1) 未定时到开标现场
(2) 没有交投标保证金
(3) 投标保证金数额亏折和相关题目
(4) 供给商不恰当招标文件规矩的投标人资格
(5) 没有投标人授权代表签字和加盖公章
(6) 投标总报价逾越项目估算
2、评标中废标的6种现象
(1) 标书中的资质文凭有造假举止
(2) 标书中显示所指投标东西非招标单位
(3) 落成期限超越标书规定，
(4) 提交两个以上对立标书
(5) 标书中购买第三方产品欠缺授权寄托书或视频讲座后进
(6) 标书中有明明可考证的模仿现象
七、流程酌夺标书建造的成败
1、标书制作流程九连环
(1) 第偶尔候召开标书判辨会，清楚单干
(2) 读懂并熟记标书条款，鉴别必定与可选
(3) 起草标书初稿
(4) 讨论篡改初稿、本钱核算
(5) 将技术与商务汇总
(6) 计算商务资料要多而讲座视频全
(7) 从对象、成本、对手多层面分析报价
(8) 先考核再签批
(9) 提前刻盘打印和搜集递交
2、制作流程的三大要领
(1) 尽早分工
(2) 编审辨别
(3) 提前上传
八、标书制作的四大捷招
1、四大胜招即“四性”
(1) 完好性
(2) 相同性
(3) 确凿性
(4) 条理性
2、标书制作中的运动
九、卓越闪耀点是标书的人命
1、突出闪光点的四大妙招
(1) 展噬崤势
(2) 放对位置
(3) 简洁明后
(4) 屡次夸大
2、闪光点怎么闪光
十、标书格式是形态也是内心
1、标书格式也可能要命
(1) 内容
(2) 格式
(3) 包装
2、检查格式的一致性
