包贤宗-大客户攻关:布局与破局

分类栏目:营销实战

讲座集数: 7 集

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大客户攻关:布局与破局讲师简介:bai培训讲座视频网

包贤宗bai培训讲座视频网

产业品精益营销创造人,著名实战派营销处理锻练,曾任国内最大合股药企--西安杨森省区总经理,曾任世界500强--艾默生电气中华区大区总监,被学员评议为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练,实效营销代表人物,引颈国内第三代“咨询式培训”。bai培训讲座视频网

拥有11年工业品企业一线市场实战出卖与管理工作体验,5年工业品营销接头、培训与行业参谋经验。受训学员超过5万人,先后操刀为30多家企业举办齐整营销咨询,功效明显而培训讲座延续;被国内数十家知名企业聘为长年营销参谋。bai培训讲座视频网

主讲课程有《大客户计谋营销》 、《B2B大客户名目管理》、《B2B关头客户干系管理》、《狼性精英销售大伙打造》。bai培训讲座视频网

包贤宗-大客户攻关:布局与破局课程纲领:bai培训讲座视频网

一、大客户赢单之中心聪明bai培训讲座视频网

1、客户收买特性bai培训讲座视频网

2、销售规范定位bai培训讲座视频网

3、客户采购过程明确bai培训讲座视频网

4、销售流程鼓动bai培训讲座视频网

5、阶段成功要素bai培训讲座视频网

6、战略对象包bai培训讲座视频网

7、流程管控bai培训讲座视频网

8、领悟大客户销售的现实bai培训讲座视频网

二、大战曾经,必会“识局”bai培训讲座视频网

1、客户采购布局分析bai培训讲座视频网

2、常例采购的五条线bai培训讲座视频网

3、关键角色定位bai培训讲座视频网

4、关键采购角色分析bai培训讲座视频网

5、关键采购权力分析bai培训讲座视频网

6、角色态度分析bai培训讲座视频网

7、角色定夺风格分析bai培训讲座视频网

8、组织权力地图bai培训讲座视频网

9、项目时势分析bai培训讲座视频网

10、客户决策链分析bai培训讲座视频网

三、内行过招,必会“布局”bai培训讲座视频网

1、各样线人布局bai培训讲座视频网

2、音书线人布局bai培训讲座视频网

3、信息线人布局规则bai培训讲座视频网

4、生意线人代价bai培训讲座视频网

5、业务现任布局原则bai培训讲座视频网

6、业务线人甄选四纬度bai培训讲座视频网

7、业务线人考证楷模bai培训讲座视频网

8、教练线人定义与职责bai培训讲座视频网

9、教练甄选三纬度bai培训讲座视频网

10、教练验证策略bai培训讲座视频网

11、教练的关系层级bai培训讲座视频网

12、三类线人布局策略bai培训讲座视频网

13、线人的庇护策略bai培训讲座视频网

四、高手博弈,必会“控局”bai培训讲座视频网

1、私人痛点须要bai培训讲座视频网

2、一察二泡三线人bai培训讲座视频网

3、教育销售人员“泡”的公里bai培训讲座视频网

4、个人痛点需求分析bai培训讲座视频网

5、客户需求“冰山模型”bai培训讲座视频网

6、壁垒策略bai培训讲座视频网

7、技能文献四大“雷区”bai培训讲座视频网

8、商务文件四大“雷区”bai培训讲座视频网

9、控标之策略行使bai培训讲座视频网

10、技术交换四田野bai培训讲座视频网

五、高手赢单,必会“破局”bai培训讲座视频网

1、项目局势分析bai培训讲座视频网

2、翻盘分析四步调bai培训讲座视频网

3、力量的结盟bai培训讲座视频网

4、项目推广步骤bai培训讲座视频网