刘卫衡-绝对疯狂成交培训讲座简介:
四大信念编制,九步贩卖情势,六大对话手段,绝对疯狂成交让销售员读懂销售、学会销售、爱上销售,每个细胞都绽放能量,疯狂成交!
讲师简介:
刘卫衡,企业锻炼导师,国外认证NLP导师,国际登记培训师,仟慧企业羁绊照拂有限公司董事长,华夏管理科学推敲院研究员,广东省汽车配件用人品业商会首席管理接头行家,尺素长。
刘卫衡导师而李强演讲视频今是30多家企业的长年首席顾问及林伟贤演讲视频总裁教练,10年来在天地各地演讲、培训800多场,受益的学员达20万人次。他曾用3年时分疏导一家买卖额不到3亿元的民营企业做到营业额胜过8亿的一共公司,10年前就培养了100多位年薪超过20万元的地区经理。
他管辖的仟慧照料大众依然直接搀扶200多家企业确立了管理系统,销售收入、利润大幅提拔,有的在一年内余世维讲座全集功绩提升了380%以上;有的从几人的佳偶档在不到两年的时间内发达到超过200多人、据有3家分公司的企业;有的从几人的小档口在不到3年时间内发展成为行业的隐形冠军。
因为他在管理咨询及教育培训边界的非凡功劳,中国管理科学研究院等5家巨头机构及媒体撮合授予他革新绽放三十年“影响2008·中国管理咨询十大新闻人物”等10多项荣誉称呼。
刘卫衡-绝对疯狂成交精华看点:
产品榜样与销售模式——分辨产品类型,采取精确销售模式
针对差异产品,不同客户,奈何行使不同的销售模式顺遂成交?
专科的销售员必须表演的三种角色,你都能胜任吗?
四大信念系统——让销售员爱上销售
信念决心成败!损害销售员成功的致命眼光,你身上有吗?鼓吹疯狂成交的必胜信念,你想了解吗? 真确的销售大师不会把客户当作上帝!那么客户本反理当是我们的什么人?
九步销售模式
1、严格盘算——万事俱备本领拜访客户
没有准备便是在准备败北,销售前如何准备才算富裕?
如何根据不同客户,计划不同开场白,箝制开口就遭拒绝?
2、建立确信——没有信任,一齐都是无辛勤
信任出处于信念,信心来源于专业,严格的类似本领让你更显专业!
九大齐整技巧,九大发问技巧,帮您顺利撬动客户内心,建立信任!
3、开掘须要——没有需求就没有销售
不勾结客户的需求,产品的任何益处、特色都没有乐趣!
SPIN提问模式帮你顺次渐进,深端倪挖掘客户需求!
4、塑造价钱——价值呈现比产品先容更能感动客户
价值是产品带给客户的优点!
客户认为价值高于代价,才会购置产品,如何将价值放大到极致?
5、竞赛阐明——驾驭对手新闻才能突显自己优势
哪些对手必须了解?哪些信息必须掌握?
客户在评论竞争对手,应该同意吗?
6、排除贰言——异议是客户的风气性反应,更是销售的九泉
遍及销售员畏惧异议,销售行家运用异议!如何利用异议,找到得当的销售计谋?
如何区分异议的真假?相仿何辨别对待?
7、闪电成交——没有成交,一切都是本钱
成交就像进球,不但李践演讲视频全集周思敏礼仪培训视频需要工夫,更需要正确的机会!
客户踌躇大致,成交时机稍纵即逝,如何在第偶尔间缉捕成交旗号,顺爽利单?
8、售后任职——销售不妨卖生产品,服务才能留下客户
服务是倾销的持续,做好服务才会有二次成交的机会!
你不行服务好客户,竞争对手随时高兴代理!哪些服务必须保证?
9、客户推荐——以点带面,连忙拓展市场
每个客户背面都有充分的人脉资源,机警的销售员不会无动于衷!
如何在合适的时间,用合适的形式让客户为你推荐?