方永飞-如何成为一个顶尖的销售人员讲座简介:
大家介绍:方永飞
1.杭州麦思特管理照顾有限公司总裁、首席讲师;
2.美国领导力切磋要点“情境领导”中文认证讲师;
3.曾任日本MIMAKI华夏地域行销总监,康尔寰宇机构行销总监、推行总经理、副总裁;
4.资深企业营销与管理教师,曾主办东信、胡庆余堂、张小泉等稠密企业销售特训。
为什么进修本课程:
销售人员应当完全怎样的心态去应接挑战?如何去识破客户的心理?销售中难道真的没有一种更有效的办法吗?如何有用开导客户朝着对销售人员有利的对象举办决心?如何从普通的销售代表向顶尖销售代表成长呢?这些无疑都是众多从事销售劳动的职业人士们屡屡筹商的题目。在本课程中,极具教化力与教唆力的实战派资深销售培训讲师方永飞教员,将以其10余年的实战营销手段交融寰宇级顶尖销售思惟与策略,通盘解密这些诀要,完美呈现成为顶尖销售人员的成功路途。断定通过本课程的学习,您将在由普通销售人员向销售精英成长的过程中迈出巩固的一步。
课程目的:
·领略成功销售的最大滞碍及培训讲座成为顶尖销售人员的根本恳求
·负责行销旧手矫正自我地步及改进销售事迹的七个办法
·掌握巨大的销售心理客套(PMA)与销售定理
·学会用最有效的设备策略去博得主顾的心
·掌握最新的销售格式:行销三角形演绎
·学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售本事之法
学习方向:
·各级销售代表
·销售总监、经理、主管
方永飞-如何成为一个顶尖的销售人员目次:
第一讲 顶尖销售人员如何领悟销售工作
1.绪言
2.销售人员需求清晰的三件事
3.销售业绩的建造
4.龟兔赛跑案例新解
第二讲 销售人员的销售心理陶冶
1.顶尖销售人员必备的四种态度
2.顶尖销售人员必备的四张王牌
第三讲 征战顶尖销售人员确切的"客户观"
1.修炼顶尖销售的最大障碍
2.客户拒绝即是什么
3.用互动案例认识“成见”
4.客户结果是谁
第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态
1.认识销售心理法则
2.行销高手俱增业绩的六大法则
3.积极的心态是如何炼成的
4.销售成功源自探索
第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力(一)
1.顶尖销售人员需掌握哪些学问
2.业绩晋升5倍的技巧 --- GSPA
3.让自已看起来便是个顶尖销售人员
4.业绩提升5倍的技巧 --- 超速行销
第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力(二)
1.认识客户采购的障碍
2.顶尖销售如何发展客户信赖
3.如何洞察客户心理
第七讲 修炼顶尖销售技巧与能力(三)
1.业绩提升5倍的技巧——电话行销
2.营销三角形的演绎
3.专科销售历程的认识
第八讲 修炼顶尖销售技巧与能力(四)
1.销售话术
2.业绩提升5倍的技巧——资历确定
第九讲 修炼顶尖销售技巧与能力(五)
1.业绩提升5倍的技巧——临门一脚
2.业绩提升5倍的技巧—— 连环客户
3.顶尖销售来源于成功的人际同等