狄振鹏-如何成为营销高手讲座简介：
做出售办事难，成为一个营销高手就更难。成功的销售需求担任什么样的妙技？销售人员该当所有怎样的心态去招待挑战？如何才干由一个简便的销售代表成长为营销高手？这些是企业和培训讲座销售人员所关切的题目。缠绕这些问题，狄教师在本课程中以诙谐幽默的措辞及视频讲座厉害怒放的讲课风格介绍了极具实战性的营销技能，理解了成为营销高手的奥妙。课程本色凭据惯例行销标准及技能，又不乏诸如猎犬安排、人性行销及连环发问等清新的销售技能，学员可在案例中体认实战，在问题中感触现实销售中的猜疑，肆意之间掌握成功销售的招招式式，从而培训视频讲座视频晋升销售技能。
本课程练习标的：
·掌握成功销售的次序极度技能
·懂得平素销售波折的出处
·学会如何修炼营销高手的专科习惯
·贯大作销的最高法则
谁需要学习本课程：
·营销/销售总监、主管
·各级销售代表
讲师介绍：狄振鹏
高档营销打点看护、资深专业行销陶冶师，超群财智杠杆训练联盟培训总监，上海交大管理学院培训重心等多家单位培训讲师，获二零零四年华夏“十大杰出培训师”称呼。曾任国外金融大众高级营销经理、培训经理，麦肯锡管理商讨名目施行经理等职。从事管理、营销培训及筹办十多年，主办启示营销与管理类培训课程十多种，列入国内企业营销策划、CI推广和企业员工管理培训400多起。善于于行销、屈从技能和管理局势训练，培训了解4000多小时，成就卓越，深受好评。
狄振鹏-如何成为营销高手各讲严重内容：
第一讲 销售概括
1.销售近况
2.怎样做销售
第二讲 目标与计划
1.专业销售新模式
2.销售目标与计划
第三讲 商场开发
1.谁是准客户
2.目标市场
3.猎犬计划
4.客户搜集
第四讲 计划工作（上）
1.物质准备
2.心态准备
第五讲 准备工作（下）
1.电话约访
2.电话拒绝统辖原则
第六讲 配相信赖
1.第一回忆
2.外交开门
3.观赏歌咏
第七讲 营销过程追忆
1.市场开发
2.准备工作
3.电话约访
4.建立信任
第八讲 发现需要
1.需求清楚
2.人性行销窍门
第九讲 闪现注释
1. 展示说明的框架与技能
2.说明公式
第十讲 推动交易
1.成交震动与机遇
2.促成的形式技巧
第十一讲 拒绝处理（上）
1.销售流程回顾
2.拒绝无处不在
3.拒绝的心态
4.拒绝处理方法
第十二讲 拒绝处理（下）
1.拒绝处理公式
2.我们要应答的拒绝
