刘永炬:
著名营销实战众人、高档营销参谋看护。先后服务于顶新全体、可口可乐公司等企业,承担市集成立与实践任务,现为北京东方计谋企业营销运筹帷幄有限公司首席营销顾问兼顾问总监。在多年的市场运作中把许多国边疆进步营销表面利用到华夏的市场奉行得到丰富的结果且培训讲座积聚了丰富的实战经验,并视频讲座经过讲授办法,不时流传给各大企业的高阶人士。曾供职海尔、长虹、设想、美的、熊猫电子、承德露露、倾心亵服、国氏全养分素等出名品牌和讲座视频企业。
课程纲目:刘永炬-实战营销策略与成功技巧-市场推广篇实质纲领
★一、营销策略篇:
◆营销经理必备的营销技巧
——设备筹划、枢纽战术、战略
◆发达角逐优势的两个根本来源
——改正分娩过程
——升高产品价钱
——日本和西方国家经验
◆营销策略金三角
——公司、顾客、竞争者
◆可口可乐3买策略
——买取得
——买得起
——乐得买
★二、市场推广篇
◆推广是什么
——品种、内容
◆推广策略
——促销策略、传播策略、媒体策略
◆产品推广与品牌推广
——划分、阶段重心、光阴更换
◆推广中的对象欺诈
◆推广中的促销
——种类、功能、运用、方略
◆推广控制
——通路推广和推广拉力的时间控制
——推拉拉拢埠迷理:拉力过大、拉力过小
★三、渠道运作篇:
◆出卖收集的建设
——销售网络事态
——销售网络的本能
——销售网络的开发模式
——销售网络的创新
——销售网络建设中的题目
◆销售网络的灵验运作
——销售网络有效运作的条款
——销售网络的办理
——销售网络的整合
◆结尾市场运作
——赢输果断在店头
——终端市场促销(返回)
★四、销售技巧篇:
◆传统的(以我为中间)销售
——销售流程、销售探望技巧
◆销售的三个层次
——赢一输、双赢、共同成长
◆非凡销售员的特色
——耿直、专科、会体系、以客户心理须要主旨
◆有效开场的四步调
——第一次拜访:慰问及培训视频自我先容、概括长处、拜访目的、拜访时间
——再次拜访:问候客户、回头、拜访目的、拜访时间
◆以客户为中心的销售过程
——清晰近况、发问添加问题、扩大需求、了解安排采购脾气、产物、实现销售、优质服务
◆收敛投拆六步骤
——详尽聆听、复述投诉、道歉、认可用户的感染、剖析将采纳的方式、呈现谢谢