魏庆-消费品企业新经销商选择与新市场开发

魏庆-消费品企业新经销商选择与新市场开发讲座简介：wJV培训讲座视频网

全名：消磨品企业经销商照看手脚了解培训（一）—新经销商选择和新市场开发wJV培训讲座视频网

讲师介绍：魏庆wJV培训讲座视频网

一九九二年大学毕业，第一份任务是司机，厥后从事开业代表、业务主管、业务经理、出售总监。二零零二年进来培训行业。wJV培训讲座视频网

“理念到动作”营销培训独创人，主意“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上昼听完下午视频讲座就能用。wJV培训讲座视频网

基层业务代表做起，十二年一线实战营销领会，历任美味可乐公司、顶新国外集体、出名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。wJV培训讲座视频网

先后为可口可乐、合并培训视频企业、TCL集团、美的集团等数百家企业供应系列营销培训。wJV培训讲座视频网

大都巨头营销媒体专栏撰稿，出书动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训讲义。wJV培训讲座视频网

魏庆慢慢：wJV培训讲座视频网

最灵验的培训是把理念宣导落实到动作分解！wJV培训讲座视频网

让学员上午培训讲座视频听完课，下午就大略把其中的实质操纵到真实的市场工作中去！wJV培训讲座视频网

此课程内容陆续了魏庆师长对培训的上述观点，就此专题国内近百家企业曾经邀请魏庆先生为他们的销售人员培训，得到了极高的承认。其中控制内容二零零三年八月培训讲座起正在《销售与市场》"营销课业"专栏连载，在业界引起极大的反响融洽评！wJV培训讲座视频网

培训受益：wJV培训讲座视频网

*分解厂商相干的实质和通路管理；wJV培训讲座视频网

*操作商超选择与进店本事；wJV培训讲座视频网

*理解代劳/经销商选择的思绪与典型、小心事故及培训误区；wJV培训讲座视频网

*掌握代理/经销商选择的工作过程和评议东西。wJV培训讲座视频网

适当工具：wJV培训讲座视频网

*负责经销商管理实践的企业一线业务人员；wJV培训讲座视频网

*活力普及经销商管理质量的地区经理、忠实经理、渠道经理、业务经理等；wJV培训讲座视频网

*火速消费品德业的各级业务及业务管理人员；wJV培训讲座视频网

*其他行业触及通路管理的业务及业务管理人员。wJV培训讲座视频网

《新经销商选择和新市场开发》各讲紧要内容：wJV培训讲座视频网

第一讲：厂商关系的实质wJV培训讲座视频网

1 本课程的全局思路wJV培训讲座视频网

2 松散一下：小故事wJV培训讲座视频网

3 精确认识厂商关系的实质和通路管理wJV培训讲座视频网

① 对厂商关系的实质和通路管理的诞打算法和行为wJV培训讲座视频网

② 代理/经销商期望厂家能做到的工作wJV培训讲座视频网

③ 厂家期望代理/经销商能做到的事情wJV培训讲座视频网

④ 代理/经销商的负面效力wJV培训讲座视频网

4 因何选择代理/经销商wJV培训讲座视频网

① 业务部队wJV培训讲座视频网

② 处境wJV培训讲座视频网

③ 预赔wJV培训讲座视频网

④ 资本物流wJV培训讲座视频网

⑤ 部分市场wJV培训讲座视频网

5 代理/经销商与厂家的关系wJV培训讲座视频网

① 出场券wJV培训讲座视频网

② 区域销售经理wJV培训讲座视频网

③ 贸易合营伙伴wJV培训讲座视频网

6 业务代表与代理/经销商的关系：特派员和边缘武装力气wJV培训讲座视频网

7 厂方业务代表的使命——通路管理（正确的主张）wJV培训讲座视频网

第二讲：商超选择与评估动作分解wJV培训讲座视频网

1 商超销量的评估wJV培训讲座视频网

① 商超进店销量评估的十个动作wJV培训讲座视频网

2 表率代理/经销商（市场）选择wJV培训讲座视频网

3 超市运作的正轮回和逆循环wJV培训讲座视频网

第三讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（一）wJV培训讲座视频网

1 代理/经销商选择的思路wJV培训讲座视频网

① 把代理/经销商当作是员工——严进宽出wJV培训讲座视频网

② 选择标准要有整体目光——三大标准wJV培训讲座视频网

③ 要从发展角度接洽题目——考虑公司的产品/渠道/区域/对象及发展管理——考虑更正带来的须要wJV培训讲座视频网

④ 似乎结婚找对象——财大气粗的不一定适当，没有面包的爱情也不现实。wJV培训讲座视频网

2 代理/经销商选择标准之认证气力wJV培训讲座视频网

① 门店wJV培训讲座视频网

② 库房库存量wJV培训讲座视频网

③ 输送力wJV培训讲座视频网

④ 代理/经销商的知名度与搜集掩饰力wJV培训讲座视频网

⑤ 精通财务情景wJV培训讲座视频网

第四讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（二）wJV培训讲座视频网

1 什么是行销认识wJV培训讲座视频网

2 代理/经销商选择标准之行销意识wJV培训讲座视频网

① 对本身筹备情景的熟习度wJV培训讲座视频网

② 对边疆市场情况，消费特征的熟悉度wJV培训讲座视频网

③ 对结尾促销资源的态度wJV培训讲座视频网

④ 对下线客户的供职程度wJV培训讲座视频网

3 企业对业务代表的管理方法wJV培训讲座视频网

第五讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（三、四、五、六）wJV培训讲座视频网

1 代理/经销商选择标准之市场才华wJV培训讲座视频网

① 批发阶次wJV培训讲座视频网

② 覆盖力wJV培训讲座视频网

③ 现经营品牌wJV培训讲座视频网

④ KAwJV培训讲座视频网

2 代理/经销商选择标准之管理能力wJV培训讲座视频网

① 打胎、物流、资金流、先经营好品牌wJV培训讲座视频网

3 代理/经销商选择标准之口碑wJV培训讲座视频网

① 配合人、同行、同业；因何与前合作厂家辞别wJV培训讲座视频网

4 代理/经销商选择标准之合作意愿wJV培训讲座视频网

① 合作意愿是评定代理/经销商的最紧要标准wJV培训讲座视频网

② 从末节上看出代理/经销商是否有合作的意愿wJV培训讲座视频网

第六讲：代理商/经销商选择的注意事项与评估工具wJV培训讲座视频网

1 代理/经销商选择的注意事项wJV培训讲座视频网

① 代理/经销商选择质量wJV培训讲座视频网

② 挑选效能倒霉wJV培训讲座视频网

③ 市场不等人wJV培训讲座视频网

④ 注意用二线客户wJV培训讲座视频网

⑤ 用杂牌王wJV培训讲座视频网

⑥ 向导资金量充裕的客户进入新的行业wJV培训讲座视频网

2 代理/经销商评估工具：代理/经销商评估表wJV培训讲座视频网

第七讲：代理商/经销商选择的误区与动作分解流程wJV培训讲座视频网

1 代理/经销商选择的四大误区wJV培训讲座视频网

① 代理/经销商肯定是知名客户wJV培训讲座视频网

② 代理/经销商肯定在批起誓场wJV培训讲座视频网

③ 贸然拜访wJV培训讲座视频网

④ 简单作计谋宣讲wJV培训讲座视频网

2 代理/经销商选择的五大动作流程wJV培训讲座视频网

① 自知之明知环境wJV培训讲座视频网

② 准代理商候选人wJV培训讲座视频网

③ 贬低心死率wJV培训讲座视频网

④ 细目准代理商wJV培训讲座视频网

⑤ 促成合作wJV培训讲座视频网

第八讲：处分经销商你爱他他不爱你的问题——新客户合作意愿鞭策商议方法wJV培训讲座视频网

1 心中罕见wJV培训讲座视频网

2 修建环境wJV培训讲座视频网

3 厚而讲座视频不憨wJV培训讲座视频网

4 杰出安乐wJV培训讲座视频网

5 双向开导wJV培训讲座视频网