王文良-代理通路

分类栏目:销售通路

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王文良-代理通路讲座简介:LNw培训讲座视频网

讲师介绍:王文良LNw培训讲座视频网

他结业于环球闻名的北京大学,却从最底层的倾销员做起。他一次一次从零起步,一次次获得宏伟成功!一册饱含他切身经验和培训感悟的《北大毕业即是0》成为颤抖寰宇的畅销书。LNw培训讲座视频网

王文良,北京大学EMBA客座教员,清华大学客座教授,北京牙人学院荣誉院长,《华夏规划报》企业诊断众人。LNw培训讲座视频网

他先后负担过顶新国外整体中国七大区销售经理、举世最大的制冷剂坐蓐企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席参谋、日本雄心电器中国首席顾问兼总方案等职务。他任销售总监时,在执掌麻烦的行政治件之余完毕的销售额远远超过统统销售部分其他成员的总和,他被同行尊为“中国的销售之神”!。LNw培训讲座视频网

王文良教师实践经验和表面基本兼备,他的著述《销售学全书》确立了中国销售学体例,被多所高校列为讲义,他也所以培训讲座被学术界誉为中国销售学初创人,LNw培训讲座视频网

王文良先生曾六次应邀担任宗旨电视台《对话》栏目贵宾及视频讲座策划顾问,七次担任《实不相瞒》和《换取》等栏目的嘉宾。LNw培训讲座视频网

本教材特点:LNw培训讲座视频网

中国人丁稠密,必要死别巨大;多种经济成分并培训视频存,市场机制不健康;情面关联和行政夂箢胶着的市场形态,决心了中国是世界上销售事业最芜乱的场所。中国的销售之神——王文良,既讲座视频有结实的理论功底,又有雄厚的实战经验,他从多年实践中概括出的销售工作“三大通路”,成为中国企业销售总监的必修课程。LNw培训讲座视频网

课程精要:LNw培训讲座视频网

天地熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。商海茫茫,奈何妙技找到不妨相信的能与我们互利共赢的代理商?LNw培训讲座视频网

控制紧急,趋利避害——订立代理和谈时务需要思量到这一点,此中有许多本色要更加注意。LNw培训讲座视频网

代理,不仅培训讲座视频是经销你的产品。代理商还理当分担你的资本压力,交换你完成企业情景保护、市场调查等许多商品销售以外的工作。LNw培训讲座视频网

天高天子远,代理商阔别你的总部,奈何告终对代理商的有效监控?王文良先生会为你教导迷津。LNw培训讲座视频网

王文良-代理通路详细则次:LNw培训讲座视频网

代理商的物色LNw培训讲座视频网

·如何有效参与往返会,如糖酒交易会、医药交易会等LNw培训讲座视频网

·同业介绍。LNw培训讲座视频网

·卖场寻找。LNw培训讲座视频网

·替代品的代理商。LNw培训讲座视频网

·行业性杂志。LNw培训讲座视频网

·网上招商。LNw培训讲座视频网

·别的媒体招商。LNw培训讲座视频网

代理商的考察LNw培训讲座视频网

·交易牌照LNw培训讲座视频网

·确实地方LNw培训讲座视频网

·法人代表的身份证件LNw培训讲座视频网

·立案资金是否属实LNw培训讲座视频网

·代理商的硬件办公措施LNw培训讲座视频网

·代理商的软件设施LNw培训讲座视频网

·代理商的营业统率LNw培训讲座视频网

·代理商与卖场的关系LNw培训讲座视频网

·代理商控制账款是否有序LNw培训讲座视频网

代理协议的中心LNw培训讲座视频网

·代理的东西物的商定LNw培训讲座视频网

·代理的级别LNw培训讲座视频网

·付款的方法:全额预付 局限订金 批结代销 实销实结LNw培训讲座视频网

·代理的地区LNw培训讲座视频网

·代理的克日LNw培训讲座视频网

·代理商统一价格LNw培训讲座视频网

·标明加盟金数量及方式LNw培训讲座视频网

·标明押金方式、金额、奉还年华、归还方式LNw培训讲座视频网

代理商的管理LNw培训讲座视频网

·顾问代理商的性能完成情形LNw培训讲座视频网

·代理商完成各项销售目标情况LNw培训讲座视频网

·代理商费用控管情况LNw培训讲座视频网

监督代理商的职能完成情况(上)LNw培训讲座视频网

·分担资金压力:加盟费 风险典质金 新闻系全部建费的分摊 预付货款情况 吸成果款情况LNw培训讲座视频网

·代理商的通路分销情景:下优等分销商情况 分销商数量 分销商的布局是否合理 分销商的下流情况 分销商的销售占比LNw培训讲座视频网

·代理商的直营状况:直营店的数量 直营店的布局 直营店的布局 KA店销售占比 C级店的铺货情况 直营的销售占比LNw培训讲座视频网

监督代理商的职能完成情况(中)LNw培训讲座视频网

·闭封通路的状况:LNw培训讲座视频网

特供通路 餐饮通路(食品行业) 专卖店经营状况 俱乐部经营状况LNw培训讲座视频网

盖上通路的销售占比LNw培训讲座视频网

·代理商的直销状况:LNw培训讲座视频网

直销队伍如何 直销方式如何 直销占比方何LNw培训讲座视频网

直销的归纳才干如何LNw培训讲座视频网

监督代理商的职能完成情况(下)LNw培训讲座视频网

·市场调查的反应情况:是否按期进行市场调查 海外的社会情况如何 本产品在当地的反应 本产品在当地的后劲 本产品的哪个单品在当地受接待 本产品的哪个单品在当地受撤消 对本公司的改革意见LNw培训讲座视频网

·市场维护情况:直营店的圭臬化排列状况 理货的专科化水平如何 产品的形象如何 当地的告白是抵赖期、如数地加入LNw培训讲座视频网

·执行总公司的全部性促销的状况:执行总公司全局性促销情况LNw培训讲座视频网

·当地局部促销的执行情况 当地的售后任职情况 当地品牌维护的情况LNw培训讲座视频网

代理商完成各项销售指标情况LNw培训讲座视频网

·同意并执行年度方针LNw培训讲座视频网

·年度目标的分析情况LNw培训讲座视频网

·每月、每季完成指标情况LNw培训讲座视频网

·代理商的月报、季报情况LNw培训讲座视频网

·代理商的差异阐明情卡况是否精确LNw培训讲座视频网

·代理商的改源委序是否得力LNw培训讲座视频网

代理商的费用控管情况LNw培训讲座视频网

·对厂方的广告费用的控管情况LNw培训讲座视频网