黎作新-销售渠道管理讲座简介：
就商家而培训言，销售渠道如同人的血脉：公则畅，畅则活；阻则塞，塞而生变，变则乱。白热化的销售市集比赛，恳求筹备更加深切和培训视频精密，完成这一目的，在于一个开朗、有序的销售渠道的保存。产品是企业的立身之根源，渠道是企业的生活只根基。杰出的销售渠道管理，是企业生存、静止、陆续成长的枢纽要素之一。
本教程赞成您处分在管理渠道干事中碰到的困难，通过驾驭体系、科学的渠道管理学问，进步管理程度，从而培训讲座创设出更高的销售功绩。
培训受益：
了解销售渠道机关及讲座视频渠道成员的角色定位；
熟识销售渠道的兴办策略及管理手法；
掌握清晰、鉴别宗旨商的局势、技巧；
与中间商建立长久相助朋友干系；
进修灵验的中间商管理、激励技巧；
学会对结尾市场的控制技巧；
灵验解决渠道的冲突；
提高并视频讲座订正自我的销售理念。
合适目标：
销售人员
销售部经理
拓展部经理
市场部经理
企业中高层管理者
主讲介绍：黎作新
GEC特约培训师。曾任宝洁（国外）有限公司大中华区市场与销售高档经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（极度于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司华夏市场销售总监，有15年的市场和销售管理经历。成功地为许多企业行动里面培训，如：香港南顺大众、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等浩繁公司、宏伟日化、饮料、医药、酒业、通信、电子等行业。
第一讲：销售渠道的结构与角色定位
- 什么是销售渠道
- 销售渠道的结构
- 渠道成员角色的定位
- 代理商的典型
- 脑力荡漾：别致营销管理中４Ｐ
是否可能包办４Ｃ
第二讲：中间商的开发（上篇）
第一步 协议分销策略
－必须思考的关键因素
第二步 拣选与稽核中间商
－选择经销商时要了解的基础题目
－研究
第三步 鉴别中间商
－识别恰当的中间商时的表格应用
－讨论
第三讲：中间商的开发（下篇）
第四步 达成合作关系
－制定及运用买卖条件
－平常境况下赋予的信贷
－讨论
－怎么供给信贷容易
－公约榜样
－中间商的挑选过程
－案例阐述
第四讲：中间商的管理（第一节）
经销商的管理
－为什么要把营业转交给经销商
－经销商的见识与提供商的控制
－经销商眼中的好供应商
－经销商是如何对于供应商的销售人员
－按期审核经销商的方法
第五讲：中间商的管理（第二节）
中间商的圈地运动
－脑力激荡
－讨论看待中间商的形式
二批的管理
－二批的管理实务
－讨论
第六讲：中间商的管理（第三节）
零售终端的管理
－案例分析
－如何制定销售探望希望
－制定销售访问计划的规矩
－如何提高走访绩效
第七讲：中间商的管理（第四节）
中心零售客户的内部运作特征
－配送中心管理
－卖场布局中磁石表面
－讨论
终端用户的管理
－终端用户的管理因素
第八讲：如何与中间商建立伙伴关系（上篇）
管理中间商的五条原则
供应商的销售人员所需的妙技
经销商的销售人员所需的技能
第九讲：如何与中间商建立伙伴关系（下篇）
讨论
－如何为经销商的业务增值
－改革经销商关系的有效路线
模仿操练
第十讲：中间商的激励
中间商的激励
－从马斯洛图中寻找什么是中间商必需
－制定激励的宗旨政策时两边的心态
折扣类型
－案例分析
－讨论：折扣所知道的影响
第十一讲：解决渠道的冲突
化解渠道冲突的办法
