韩宏伟-汽车销售流程及其应用

韩宏伟-汽车销售流程及其应用概括先容：yeo培训讲座视频网

讲师：韩宏伟yeo培训讲座视频网

北京时期光芒特聘高档培训师。韩宏伟曾就事于日本三井物产(株)南京事情所、南京香港长江有限公司、江苏文采汽车贸易发达有限公司，掌握过销售总监、贸易部经理等职。获春风日产指定种子讲师和视频讲座培训主任资历。曾经供应过培训任职的客户首要有：TOYOTA代办店、NIssAN 4s店、东风日产4s店、郑州日产4s店、双环汽车4s店、南京菲亚特汽车全国4s店、南京依维柯汽车。yeo培训讲座视频网

培训特性：专科性强，合用性强，讲课情势手脚，能为汽车销售、处理处理本质题目。yeo培训讲座视频网

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◎为什么进修本课程yeo培训讲座视频网

汽车销售功绩直接决议着汽车企业的成败。面临猛烈的市集角逐，销售人员东一榔头西一棒子的不范例步履，导致销售业绩危险和客户流失。企业因此培训讲座报告为对外无法获得客户的“满意度、忠诚度和回头率”；对内贫穷规范的科学管理。因此，规范产品的销售流程，提高销售人员的营销才干，成为当前培训各汽车公司及培训讲座视频其讲座视频删占寻找的标的。在本课程中，拥有多年汽车销售及管理实战资格的资深高级培训师韩宏伟教师以汽车销售伎俩和规范的销售流程为核心，以客户的须要为导向进行阐明，课程内容既培训视频有最新的理念，又夸大实战效益，是提升汽车销售企业完全秤谌不行多得的培训课程。yeo培训讲座视频网

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◎本课程学习目标yeo培训讲座视频网

◆掌握汽车营销及管理的极新理念yeo培训讲座视频网

◆较着规范的汽车销售流程yeo培训讲座视频网

◆掌握汽车营销技巧yeo培训讲座视频网

◆提升汽车销售企业整体水平的形式yeo培训讲座视频网

◎谁需要学习本课程yeo培训讲座视频网

◆汽车创造公司／汽车销售企业总裁、总经理yeo培训讲座视频网

◆与市场营销关联的各部分经理yeo培训讲座视频网

◆大客户主管yeo培训讲座视频网

◆一线销售人员及门厅销售应接人员yeo培训讲座视频网

韩宏伟-汽车销售流程及其应用详细则次：yeo培训讲座视频网

第一讲　客户设备（上）yeo培训讲座视频网

1．短序yeo培训讲座视频网

2．看望及接待前的预备yeo培训讲座视频网

3．销售人员应齐备的本质yeo培训讲座视频网

第二讲　客户开发（下）yeo培训讲座视频网

1．拟订开发潜伏客户的贪图yeo培训讲座视频网

2．开发客户前的准备yeo培训讲座视频网

3．与客户成立互信干系yeo培训讲座视频网

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第三讲　客户接待（上）yeo培训讲座视频网

1．须要的商务礼节yeo培训讲座视频网

2．知道来店客户的心理形态及其应答方法(上)yeo培训讲座视频网

第四讲　客户接待（下）yeo培训讲座视频网

1．了解来店客户的心理状态及其应对方法(下)yeo培训讲座视频网

2．做好来店／电及梦想客户的管理yeo培训讲座视频网

第五讲　需求研究（上）yeo培训讲座视频网

1．绪论yeo培训讲座视频网

2．了解客户的需求yeo培训讲座视频网

第六讲　需求咨询（上）yeo培训讲座视频网

1．刻意地编制yeo培训讲座视频网

2．明白和支撑客户解决疑难问题yeo培训讲座视频网

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第七讲　车辆的展示与介绍（上）yeo培训讲座视频网

1．车辆显示的中心yeo培训讲座视频网

2．绕车介绍(上)yeo培训讲座视频网

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第八讲　车辆的展示与介绍（下）yeo培训讲座视频网

1．绕车介绍(下)yeo培训讲座视频网

2．车辆介绍的技巧与方法yeo培训讲座视频网

第九讲　试乘试驾yeo培训讲座视频网

1．引言yeo培训讲座视频网

2．试乘试驾的流程yeo培训讲座视频网

3．奉行流程与客户的插足和确认yeo培训讲座视频网

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第十讲　处理客户的反驳yeo培训讲座视频网

1．异议的产生不可回避yeo培训讲座视频网

2．处理异议的方法yeo培训讲座视频网

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第十一讲　签越成交yeo培训讲座视频网

1．“临门一脚”败北的起因yeo培训讲座视频网

2．适当提议置办yeo培训讲座视频网

3．适用成交技巧yeo培训讲座视频网

4．成交阶段的迫害防范yeo培训讲座视频网

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第十二讲　交车服务与售后跟踪服务yeo培训讲座视频网

1．交车流程yeo培训讲座视频网

2．车辆与相关文献的交代和确认yeo培训讲座视频网

3．客户还会来吗yeo培训讲座视频网

4．客户的连接yeo培训讲座视频网

5．让保有客户替你介绍新的客户yeo培训讲座视频网