刘涛-如何做好产品解说讲座简介:
产品解说是发售经过中的一个严重阶段,解说的是非直接联络到销售的成功与否。销售人员若独揽窒息产品卖点或培训视频不懂得客户必要,就无法有的放矢的做好产品解说。有经历的销售人员会妥善把握产品卖点与客户需求之间的关系,合理安排解说陈词,从而视频讲座讲座视频刺激客户的购买抱负。
☆ 本课程将向您详细指示产品解说的缠绵事件、产品分析、好像、构图等方面的有关伎俩,以及培训讲座视频培训在产品解说中应细心的事件。始末对本课程的学习,您将火速把握产品解说的动作,培育起正确的销售表达技巧,为晋升销售事迹奠定健壮的底细。
课程方针:
——进修本课程,您将或许:
1. 普及产品解说的专科认识,快速提升解说才能
2. 掌握产品解说精致的开场技巧
3. 学会如何在客户脑筋中构建俊美丹青
4. 掌握提升客户购买欲望的方法
5. 把握完美终局销售的契机
课程目标:
★ 销售主管及销售人员
★ 门市店长、各样销售办事人员
★ 有志于从事销售服务工作的人员
大家介绍:刘涛
实战派营销专家,华夏台湾特出的专业营销中人,台湾多家企业营销参谋。刘涛老师在台湾及大陆培训次数多达1500场次以上,培训人数超出万人,所讲授的销售服务类课程已成为浩繁企业门市筹备的必修课程。
刘涛-如何做好产品解说各讲重要实质:
第一讲 包装你本身
1.商品解说的重要性
2.主顾对商品的接受规律
3.解说者应掌握的应酬礼节
第二讲 销售解说前的准备工作
1.让自己成为专家,主动出击
2.自我催眠
3.磨练将商品销售给自己
4.商品贯通
5.练习与接受批驳
6.履行与批改
第三讲 沟通的七项技巧
1.用赞扬开场
2.中央分明
3.与有决策权者沟通
4.以利他的基础动身
5.从诀别的角度探测需求
6.注视对方的肢体说话
7.注视对方的目光
第四讲 如何做好产品说明
1.数据夹
2.目次与赠品
3.演示注意事项
第五讲 善用参与感
1.参与感的感化力
2.善用人类的占领欲
3.在参与中勾结核心产生感触
4.善用有视觉恶果的帮忙对象
5.善用客户推荐函与相片
6.善用销售中最有效的句子
7.将商品演示当成与客户联合的玩耍
第六讲 构图技巧
1.何谓构图技巧
2.如何构图
3.操纵机遇
第七讲 掌握结束销售的契机
1. 责任被拒绝的能力
2.观察肢体语言和培训讲座语言的能力
第八讲 产品解说时的注意事项
1.不行与客户喧闹
2.不要批评自己对政治与宗教的见解
3.不要减弱比赛者的产品
4.意识权限
5.不批评他人的看法或经验