和锋-顾问式销售技术

和锋-顾问式销售技术讲座简介：hO1培训讲座视频网

为什么要进修本课程hO1培训讲座视频网

顾问式销售是目前视频讲座较为灵验的销售方法，正在被越来越多的销售人员所选择，并讲座视频引起相当积极的反响，相对付各式专注于晋升销售本事的技巧课程，顾问式销售夸大一种销售理念的革新，从根基营销理念的改动动身，顾问式销售使销售格局从以产品推价为起点的说服购买型，渐渐向以建筑客户处置题目为出发点的商量任命型转变，销售的恶果也从达成单笔交往，转化为推动一系列的交易。hO1培训讲座视频网

和锋-顾问式销售技术学习方向hO1培训讲座视频网

解析顾问式营销的基本表面变成的背景hO1培训讲座视频网

学习顾问式营销的基本思绪和培训讲座出发点，并逐步更新自己的销售概念hO1培训讲座视频网

把握顾问式营销的客户剖析动作和销售技巧hO1培训讲座视频网

掌握怎样将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，迅速提升销售事迹hO1培训讲座视频网

谁需求学习和锋-顾问式销售技术hO1培训讲座视频网

主管营销的副总经理hO1培训讲座视频网

销售部分经理、主管hO1培训讲座视频网

营销部门经理、主管hO1培训讲座视频网

各种企业的各级销售人员hO1培训讲座视频网

讲师介绍：和锋hO1培训讲座视频网

实战派销售众人，施乐公司销售经理、高档培训师。行动跨国公司的销售经理，和锋师长连绵华夏国情，归纳出了一套突出的顾问式销售技术。hO1培训讲座视频网

第一讲　销售举止和顾客购买行为hO1培训讲座视频网

1、 销售行为hO1培训讲座视频网

2、 购买行为hO1培训讲座视频网

3、 销售行为和购买行为的差别hO1培训讲座视频网

4、 什么是销售成功的关键hO1培训讲座视频网

第二讲　顾问式销售的几个基本观念hO1培训讲座视频网

1、 问题点hO1培训讲座视频网

2、 需要hO1培训讲座视频网

3、 购买轮回hO1培训讲座视频网

4、 优先纪律hO1培训讲座视频网

第三讲　关于购买循环hO1培训讲座视频网

1、 销售对话的路径hO1培训讲座视频网

2、 销售代表的决策VS客户的决策hO1培训讲座视频网

3、 发现客户问题VS客户明白本人的问题hO1培训讲座视频网

4、 优先顺序hO1培训讲座视频网

5、 对话举例hO1培训讲座视频网

第四讲　顾问式销售面临的难点hO1培训讲座视频网

1、 销售的方向hO1培训讲座视频网

2、 客户的特性hO1培训讲座视频网

3、 客户面临的风险hO1培训讲座视频网

4、 销售对话的难点hO1培训讲座视频网

5、 对话举例hO1培训讲座视频网

第五讲　SPIN与FABhO1培训讲座视频网

1、 FAB方法hO1培训讲座视频网

2、 大客户销售hO1培训讲座视频网

3、 什么是产品的长处hO1培训讲座视频网

第六讲　顾问式销售对话策略hO1培训讲座视频网

第七讲　SPIN技术进阶hO1培训讲座视频网

第八讲　SPIN与PSShO1培训讲座视频网

第九讲　SPIN利用关键――计划hO1培训讲座视频网

第十讲　通干预题讯问确认需求hO1培训讲座视频网

第十一讲　通过满足需苦求终销售hO1培训讲座视频网

第十二讲　顾问式销售应戒备的几个问题hO1培训讲座视频网