魏庆-新经销商选择和新市场开发

魏庆-新经销商选择和新市场开发讲座简介：1NF培训讲座视频网

全名：消耗品企业经销商控制动作阐明培训（一）—新经销商选择和新市场开发1NF培训讲座视频网

商超进店的大批进场费必定就无法停滞？1NF培训讲座视频网

让代办/经销商与你思维步骤相仿必定难上加难？1NF培训讲座视频网

气力健壮的代理/经销商就一定能成为你的意愿合营伙伴？1NF培训讲座视频网

内行讲课，时时是听课的时代很鼓动，听完课之后很激动，三天往后视频讲座再想一想——没用！1NF培训讲座视频网

营销培训怎样可能走出如此的窘境？1NF培训讲座视频网

讲师介绍：魏庆1NF培训讲座视频网

一九九二年大学结业，第一份处事是司机，厥后从奇迹务代表、交易主管、业务经理、出卖总监。二零零二年加入培训行业。1NF培训讲座视频网

“理念到动作”营销培训创办人，意见“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上昼听完下午培训视频就能用。1NF培训讲座视频网

基层业务代表做起，十二年一线实战营销领略，历任可口可乐公司、顶新国外全体、有名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。1NF培训讲座视频网

先后为可口可乐、融合企业、TCL集团、美的集团等数百家企业供应系列营销培训。1NF培训讲座视频网

凡是巨擘营销媒体专栏撰稿，出书动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，此中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训讲义。1NF培训讲座视频网

魏庆主张：1NF培训讲座视频网

最灵验的培训是把理念宣导落实到动作分解！1NF培训讲座视频网

让学员上午培训听完课，下午就能够把其中的实际利用到真实的市场工作中去！1NF培训讲座视频网

此课程内容衔接了魏庆教师对培训的上述观点，就此专题国内近百家企业曾经邀请魏庆先生为他们的销售人员培训，得到了极高的认可。其中个人内容二零零三年八月培训视频讲座起正在《销售与市场》"营销课业"专栏连载，在业界引起极大的反响修好评！1NF培训讲座视频网

培训受益：1NF培训讲座视频网

*解析厂商相干的实质和通路管理；1NF培训讲座视频网

*把握商超选择与进店本领；1NF培训讲座视频网

*理解代理/经销商选择的思绪与程序、留意事情及培训讲座视频误区；1NF培训讲座视频网

*掌握代理/经销商选择的工作过程和评价东西。1NF培训讲座视频网

合适方针：1NF培训讲座视频网

*控制经销商管理施行的企业一线业务人员；1NF培训讲座视频网

*盼愿进步经销商管理质地的地区经理、诚实经理、渠道经理、业务经理等；1NF培训讲座视频网

*精巧消费品德业的各级业务及业务管理人员；1NF培训讲座视频网

*其他行业波及通路管理的业务及业务管理人员。1NF培训讲座视频网

魏庆-新经销商选择和新市场开发各讲要紧内容：1NF培训讲座视频网

第一讲：厂商关系的实质1NF培训讲座视频网

1 本课程的全部思路1NF培训讲座视频网

2 方便一下：小故事1NF培训讲座视频网

3 精确领会厂商关系的实质和通路管理1NF培训讲座视频网

① 对厂商关系的实质和通路管理的舛讹主张和举动1NF培训讲座视频网

② 代理/经销商期望厂家能做到的事故1NF培训讲座视频网

③ 厂家期望代理/经销商能做到的事情1NF培训讲座视频网

④ 代理/经销商的负面感化1NF培训讲座视频网

4 何以选择代理/经销商1NF培训讲座视频网

① 业务队伍1NF培训讲座视频网

② 境遇1NF培训讲座视频网

③ 预赔1NF培训讲座视频网

④ 资本物流1NF培训讲座视频网

⑤ 部分市场1NF培训讲座视频网

5 代理/经销商与厂家的关系1NF培训讲座视频网

① 出场券1NF培训讲座视频网

② 区域销售经理1NF培训讲座视频网

③ 贸易合作伙伴1NF培训讲座视频网

6 业务代表与代理/经销商的关系：特派员和场地武装力气1NF培训讲座视频网

7 厂方业务代表的使命——通路管理（正确的想法）1NF培训讲座视频网

第二讲：商超选择与评估动作分解1NF培训讲座视频网

1 商超销量的评估1NF培训讲座视频网

① 商超进店销量评估的十个动作1NF培训讲座视频网

2 典型代理/经销商（市场）选择1NF培训讲座视频网

3 超市运作的正轮回和逆循环1NF培训讲座视频网

第三讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（一）1NF培训讲座视频网

1 代理/经销商选择的思路1NF培训讲座视频网

① 把代理/经销商当作是员工——严进宽出1NF培训讲座视频网

② 选择标准要有齐备见识——三大标准1NF培训讲座视频网

③ 要从成长角度商量题目——考虑公司的产品/渠道/区域/方向及发展管理——考虑变革带来的必要1NF培训讲座视频网

④ 似乎成亲找对象——财大气粗的不一定合适，没有面包的爱情也不现实。1NF培训讲座视频网

2 代理/经销商选择标准之认表明力1NF培训讲座视频网

① 门店1NF培训讲座视频网

② 库房库存量1NF培训讲座视频网

③ 输送力1NF培训讲座视频网

④ 代理/经销商的知名度与搜集覆盖力1NF培训讲座视频网

⑤ 探听财务境况1NF培训讲座视频网

第四讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（二）1NF培训讲座视频网

1 什么是行销认识1NF培训讲座视频网

2 代理/经销商选择标准之行销意识1NF培训讲座视频网

① 对我方筹备环境的熟练度1NF培训讲座视频网

② 对本地市场情况，消费特色的熟悉度1NF培训讲座视频网

③ 对终端促销资源的态度1NF培训讲座视频网

④ 对下线客户的办事程度1NF培训讲座视频网

3 企业对业务代表的管理方法1NF培训讲座视频网

第五讲：代理商/经销商选择的标准及动作分解（三、四、五、六）1NF培训讲座视频网

1 代理/经销商选择标准之市场才智1NF培训讲座视频网

① 批发阶次1NF培训讲座视频网

② 覆盖力1NF培训讲座视频网

③ 现经营品牌1NF培训讲座视频网

④ KA1NF培训讲座视频网

2 代理/经销商选择标准之管理能力1NF培训讲座视频网

① 打胎、物流、资金流、先经营好品牌1NF培训讲座视频网

3 代理/经销商选择标准之口碑1NF培训讲座视频网

① 合伙人、同行、同业；因何与前合作厂家分别1NF培训讲座视频网

4 代理/经销商选择标准之合作自发1NF培训讲座视频网

① 合作意愿是评定代理/经销商的最要紧标准1NF培训讲座视频网

② 从末节上看出代理/经销商是否有合作的意愿1NF培训讲座视频网

第六讲：代理商/经销商选择的注意事项与评估工具1NF培训讲座视频网

1 代理/经销商选择的注意事项1NF培训讲座视频网

① 代理/经销商选择质量1NF培训讲座视频网

② 选择成就倒霉1NF培训讲座视频网

③ 市场不等人1NF培训讲座视频网

④ 注意用二线客户1NF培训讲座视频网

⑤ 用杂牌王1NF培训讲座视频网

⑥ 引诱资金量充裕的客户进入新的行业1NF培训讲座视频网

2 代理/经销商评估工具：代理/经销商评估表1NF培训讲座视频网

第七讲：代理商/经销商选择的误区与动作分解流程1NF培训讲座视频网

1 代理/经销商选择的四大误区1NF培训讲座视频网

① 代理/经销商一定是知名客户1NF培训讲座视频网

② 代理/经销商一定是在批矢语场1NF培训讲座视频网

③ 贸然看望1NF培训讲座视频网

④ 简单征战略宣讲1NF培训讲座视频网

2 代理/经销商选择的五大动作流程1NF培训讲座视频网

① 了如指掌知环境1NF培训讲座视频网

② 准代理商候选人1NF培训讲座视频网

③ 贬低悲观率1NF培训讲座视频网

④ 确定准代理商1NF培训讲座视频网

⑤ 鼓动合作1NF培训讲座视频网

第八讲：处分经销商你爱他他不爱你的问题——新客户合作意愿鼓舞商洽妙技1NF培训讲座视频网

1 心中罕见1NF培训讲座视频网

2 修建环境1NF培训讲座视频网

3 厚而培训讲座不憨1NF培训讲座视频网

4 出色舒服1NF培训讲座视频网

5 双向相通1NF培训讲座视频网