为什么练习本课程？
群雄纠葛之下，市场比赛愈演愈烈。对多数企业而管理讲座言，疲于对付竞争对手而无暇顾及培训视频讲座市场执掌偶尔导致地区市场的运行处于亚壮健状况。怎么对区域市场的运转进行理性思念，如何针对区域市场中孕育的冲货、砸价乃至视频讲座经销商恶意操纵等题目选择相应的对策，如何经过灵验的方法提升区域市场的销量，无疑都是发售总监和培训讲座网区域经理们不成躲避的问题。本课程将针对区域市场运作中的要紧问题建议全体的处分议论，相信通过本课程的学习，您不但培训讲座视频会交锋到极具操作性的区域市场整理困难破解之法，也会会意到区域市场管理实战的精华地点，从而培训讲座补助您及您所在的企业全面提升区域市场管理与运作才气。
谁必要学习本课程？
⊙企业销售总监
⊙区域经理、主管
⊙从事销售工作的劳动人士
⊙企业高层管理者
我能通过本课程学到什么？
1、培养区域经理理性面临区域市场探索问题的能力?
2、学习销量工作分派的绝招?
3、破解区域市场管理多见残局如冲货、砸价、经销商不合作等?
4、担任改变销量的全体办法和法子
★ 讲师简介
魏庆 1、“理念到动作”营销培训独创人，意见“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任美味可乐公司、顶新国外群众等有名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。
2、先后为可口可乐公司、团结企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国表里几百家企业供给过实战营销培训服务。
3、独立领衔操作河北华龙集团二零零二年底培训讲座视频端销售管理/培训体制设立咨询名目，并培训视频深切一线唆使企业施行。
4、魏庆师长是《销售与市场》等多家营销巨头媒体特约撰稿人、专栏作者，出书了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商齐全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训讲义。
魏庆-区域市场管理难题突破方法课程纲领
第一讲 面对区域市场的理性思考(上)
1．前言
2．销售人员销量查核的纳闷
3．销售人员“暗箱操作”告终销量的绝招
第二讲 面对区域市场的理性思考(下)
1.辨别销量任务的困惑
2.划分销量任务的绝招
3.提升销量的关键目标
第三讲 空缺片区与代价体系对市场销量的影响(上)
1．序文
2．防守辖区销售盲点
3．空白片区的管理
第四讲 空白片区与价格体系对市场销量的影响(下)
1．渠道的革命
2．批零抵触的惩罚
第五讲 经销商对市场销量的影响
1．经销商不配合的根源
2．对经销商“施加压力”的具体方法
第六讲 即期品对市场销量的影响
1．引言
2．衰落即期品的方法
3.即期品处理的渠道
第七讲 终端帮忙对市场销量的影响
1.引言
2.促销运动推广力的打造
3．提升终端铺货率的方法
第八讲 特权客户对市场销量的影响
1.特权客户情景的出处
2.防范大客户出现的对策
3.真假望族的治理
第九讲 冲货对市场销量的影响
1.引言
2.防备冲货的方法
3.治理冲货的方法
