魏庆-开发销售机会动作分解讲座简介:
全名:地区商场解决动作分解培训课程之八:开发销售机会动作分解
为什么新产品老是推不起来?怎么扩展市场空缺片区?精干市场怎样寻觅增量机会点?有什么簇新的促销办法可能帮您增量?
在本课程中,您将找到这些题目的答案,并培训视频学会开发销售机会的方法,从而视频讲座培训讲座真确理解到“销售机会永远存在”。
讲师介绍:魏庆
一九九二年大学毕业,第一份处事是司机,厥后从奇迹务代表、交易主管、业务经理、销售总监。二零零二年加入培训行业。
“理念到动作”营销培训创办人,想法“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”,让学员上昼听完下午讲座视频就能用。
基层业务代表做起,十二年一线实战营销经历,历任可口可乐公司、顶新国外具体、出名内资企业销售经理、品牌经理、销售
总监。
先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业供给系列营销培训。
大批巨头营销媒体专栏撰稿,出书动作分解系列营销培训光碟和培训四套营销专著,其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文
收录为内训讲义。
魏庆-开发销售机会动作分解各讲紧要本色:
一、即期品、不良品管理
二、销售机会永久保存
1、怎样急忙富裕自己的销售思绪
2、七个增加销量的新机会
三、新产品销售
1、新产品销售环节——员工不卖
2、里面完满“新品必须卖”共鸣的纪律和话术
3、理会目的——报告大众怎么卖
4、典型:康师傅新品上市建设排期
5、范例:可口可乐新品上市自我评价表
6、监控新品事迹流露的东西
7、新品销售业绩考察的推荐方法
四、杜绝市场空白片区
1、劝导经销商弥补市场空白的三个步骤
2、果断“不合作客户”是否“必须干掉”的脑筋模型
3、操纵“二级分销商”的两个注意事情
五、其他销售机会的开发
1、开发新渠道增加销量的15个范例
2、促销鼓动的理性思路若何“练成”
3、分解常用促销方法的注意事项、合用范畴和打算思路
4、抬高结尾表现的14种促销方法
5、概括与回顾