杜继南-销售谈判技巧讲座简介：
内行介绍：杜继南
曾先后接收过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国外著名培训公司的齐整专科导师磨练和培训课程TTT训练，是美国APTT机构（德·波德脑筋训练教程）授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司（寰宇500强）销售经理及视频讲座销售培训经理，行为一家著名欧洲跨国公司华夏区的Top sales，杜师长具备丰富的扩充履历。
杜先生继续为许多著名外资、合股及民营企业进行销售技巧、销售处理以及讲座视频企业文化系列课程的培训，客户包含：南边航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷建立、美的冰箱、食益补（白兰氏）举座、广州搬动等。并培训讲座为某著名外资企业（世界500强）在华企业安排系列培训内容并贯彻实践。其培训风格谨严小心详细而培训视频又乖巧、亲近。
杜先生主讲的音像培训教诲VCD《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》，在全国畅销，广受好评。
谈判是矛，是您刺向对手的强有力的军火；
谈判是盾，是您抵抗对手的坚韧屏障；
风云变幻的谈判桌前奈何把握形式，抢占先机；唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？
谈判是两边灵巧的比较,如何捉住对方的短处,最大限培训讲座视频制地表现自己的优势,让对手心悦诚服?
让我们为您呈现谈判的神秘面纱，带您加入谈判的艺术殿堂，让您在谈判中挥洒自在，走向成功。
培训受益：
升高对谈判的领会，知道成功谈判的根基措施；
摆布设定谈判底线的技巧，合理行使草率谈判对手的战略；
把握自己优势的谈判技巧，增巩固有力的谈判筹码；
在谈判中获得双赢，完毕双方最盼望的结果。
符合东西：
总经理及决计高层
销售经理、主管
销售人员、贸易代表
企业管理人员
杜继南-销售谈判技巧各讲首要内容：
第一讲 什么是成功的销售谈判
谈判的基本观点
销售谈判的特性
双赢的态度
何为成功的谈判
第二讲 销售谈判的八大体素
要素一：方向
要素二：损害
要素三：肯定
要素四：干系
要素五：双赢
要素六：气力
要素七：盘算
要素八：授权
第三讲 销售谈判的准备过程
谈判流程的三毛病
谈判的准备
第四讲 销售谈判的战术拟定
探寻组合点
外部因素影响
谈判的决策阶段：计划在谈判中运用的策略
第五讲 RUSE销售谈判的实施样子
谈判奇策——RUSE
谈判的跟进
第六讲 如何冲破销售谈判的实施模式
任务收购的谈判绳尺和采购哲学
谈判的四项端正
如何面临拒绝压力
如何突破谈判僵局
