崔冰-服务人员的五项修炼-专业服务技巧训练讲座简介:
工夫、产品、营销计谋是外表的,可能被复制的;
服务政策、服务表面也是很容易被拷贝的;
惟有企业的谋略、思维、代价观是内涵的,是唯一的;
只有服务中人的成分-代表公司地步和讲座视频服务认识的每个员工,所透露出来的思想、步履和意识才是弗成模仿的。
跟着比赛的加剧,企业的办理者们发现:产品之间的差距性愈来愈小,促销技术是大同小异,客户的请求最先千变万化。奈何脱颖而培训讲座出,建树中央优势,获得市集回报,设施只有一条,关注顾客、关注顾客须要,建立美满的顾客服务体系,使服务无可批判,不可代替。
培训受益:
灵验提高客户服务意识,提升客户高兴度;
摆布"看"、"听"、"笑"、"说"、"动"等五项专科化服务方法;
提高应变管理投诉题目的才华,擅长停止客户的愤怒;
善于自我保养,释放顾客供职带来的压力。
适实东西:
客户任职理、客户投诉经理、客户服务的管理层;
一线服务经理、一线服务人员、一线出售人员;
直接或视频讲座含蓄与客户来去的其他服务人员或生意人员。
人人介绍:崔冰
曾任省级电视台节目主办人、某跨国公司地域经理、世界培训经理。其讲课风格诙谐轻松、娓娓好听,将表面学问演绎得敏捷易懂,学员的参加关注度高,不感枯燥。
培训过的客户蕴藏:雅芳、德尔福派克、日立电梯、上海贝尔、中国电信、中国搬动、中国联通、海尔群众、富林木业、红塔集团、南边航空、全国妇联、北京市期刊报业协会、中国石化、雅居乐等等
崔冰-服务人员的五项修炼-专业服务技巧训练各讲要紧实际:
第一讲:服务意识
为什么要有服务顾客的意识
顾客是何如失落的
顾客要什么--服务关节因素
顾客服务的品级
第二讲:看的技巧-如何观察顾客
实战操练:察颜观色
目光凝望
观察顾客的技巧
第三讲:看的技巧-预计顾客的需要
顾客的五种需求
人类需求的特色
机会与需求的关系
实战演练:预测顾客的需求
第四讲:听的技巧-拉近与顾客的关系
听为什么会拉近与顾客的关系?
聆听的技巧
倾听进程中理当防范行使的讲话
听力玩耍:传话
第五讲:听的技巧-如何接听电话
接听电话的技巧
检验经验
你会听吗--听力实战演练
第六讲:笑的技巧-含笑服务的魅力
谁偷走了你的微笑
怎样防止别人偷走你的微笑
微笑磨练:像空姐相通微笑
第七讲:说的技巧-如何疏导顾客
景况扮演
巧用灵通式和关闭式问题
实战演练:发问角逐
运用"FAB"法引导顾客
第八讲:说的技巧-顾客更在乎您奈何说
情景扮演
常用服务用语
用顾客热爱的形式去说
第九讲:动的技巧-身体发言
身形:无声的语言
根底神态
不良姿势
各式体态语言传递的寓意
第十讲:动的技巧-如何巧用身体语言
如何巧用身体语言
私人空间
文化差异
修炼功用测试:"杀人"游戏
第十一讲:活学活用-如何平息顾客的不满
回头
平息顾客不满的六个办法
案例扮演
第十二讲:精神鸡汤-克制顾客服务归纳症
顾客服务综合症的症状
压力管理
顾客服务综合症的四种疗法