王文良-超级营销之大区管理的细节:
讲师:王文良,北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师或培训讲座视频教授。他毕业于北京大学,是一个战略专家,中国市场营销或营销团队管理专家或亚洲市场营销的创始人,被称为“亚洲营销之父”。2006或2007亚太国际营销高峰论坛总策划,2008（东京）在中国的使命,松下副总裁代表国际营销会议,2007亚洲连锁经营（东京）论坛第一教授主讲。
他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交通大学、浙江大学、吉林大学、武汉大学、中国八大名校长DBA或EMBA和视频讲座MBA总裁班特聘教授。他服务过的企业:日本松下、韩国三星、LG等11个世界500强企业联想集团、海尔集团、蒙牛集团等知名企业,在全国各大城市举办近百的报告和讲座,并培训视频获得了很高的评价。14次先后担任央视的“对话”或“诚实”的客人。
王文良有非常丰富的经验。在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国企业的办公室,从业务员做起,先后担任区经理或销售总监、营销总经理等职务,并取得了辉煌的成就。
他总结的实战经验年的超级营销六脉神剑系列培训光盘,隆重推出他们:“营销战略和决策,或是讲座视频管理者如何管理销售”或经理如何管理市场”或“老总如何管理营销团队”之一区管理”、“销售的三个渠道:经销商的管理”、“销售的三渠道的深度:生动的管理”、“销售的三渠道终端:客户销销售和管理,这门课程包括从宏观到微观,从战略到战术营销的全部内容,是企业营销的法宝。
他出版的光盘:《超级营销六脉神剑”系列或代理渠道”或“终端通路,或销售经理的职业化”;出版书籍:《北京大学毕业等于零”或“王文亮销售学书”。
王文良-超级营销之大区管理内容介绍
营销whampoau3000军校的灵魂课程打造未来培训商业领袖
激烈的竞争,营销的成功,营销是王!
市场营销六子午剑风起云涌,原来是超级神剑谁在世界上
第一章的分类
第二章的功能与功能
一要避免省部直接管理的麻烦,减少重叠废物管理
两。通过销售总监和区域经理的管理,制定并实施年度销售目标和目标管理
三。有计划开展销售工作,提高配送率或存储率或生产速度
四。打造高效的营销团队,增强企业的核心竞争力,使企业能永续经营
五。为了方便市场分割,分割市场运作,提高效率,资金使用的管理
六。对大面积的精细操作,可以大大降低销售成本,因此培训讲座大量的资源共享
七。经销商可以使市场或两家经销商或三个经销商协调运作
八。确保形象化的管理终端能达到理想的水平,保证城市的中心城市、商店、商店、商店或商店的形象
第三章地区的日常管理。
第四章管理区
地区经理的责任。
两。地区经理的质量
三。区域经理的日常工作流程
四。招聘大面积人员和普通招聘不同
五。大面积推广
第五章企业管理区。
区域市场开发。
两。经销商管理区。
三。大面积开发和终端管理
四。大面积大客户管理
五。市场研究的大领域
六。大面积的广告管理
七。大面积的营销管理
危机管理的第六章
一个。为什么大面积容易出现危机
两。预防危机的地区
三。应对地区危机的反应
四。第一次紧急或后,系统处理,以节省或后救援
五。减少冲突,不能激化矛盾
六。大面积经理不能太年轻
第七章会议管理
第八章中的表格管理
主要客户拜访记录表
两。经销商分配表
三。终端形象检查表
四。异常处理表
第九章应收账款管理区。