付遥-摧龙八式-客户拓展的八个关键步骤的详细介绍:
摧龙八式-客户拓展的八个关键步骤讲师简介
付瑶,实战派销售专家,曾任戴尔公司的销售经理,销售经理和培训培训经理
北京时代光明教育发展有限公司高级培训师,北京时代腾企业顾问有限公司资深顾问。一位前销售经理或视频讲座销售在北区区经理的戴尔电脑公司,赢得了亚太地区直接到香港区最高和导演的中国奖励优秀。前IBM中国公司销售专员,IBM百分百俱乐部奖中国公司。
内容效度
龙摧毁八拓展客户的八个关键步骤的CD（视频+动画）课程包括101分钟视频和动画,包括38个关键知识点,成百上千的场景和105个卡通人物形象
以客户为中心,以客户为中心,以客户为中心,以客户为中心,以心理和行为为基础的销售过程
包括建立一个信任或探索的需要或有助于项目或盾对手或提出的价值或减轻风险或赢得承诺和应收账款八个步骤
学习最先进的多民族企业营销理论和技巧
“赢”。笔者亲自解释,累计八年的销售和销售管理方法,以及讲座视频培训讲座十二年的经验,在研究和咨询
课程包括101分钟的视频和动画,其中包括38个关键点的知识,数以百计的场景和105个卡通人物
付遥-摧龙八式-客户拓展的八个关键步骤内容目录
自我介绍
?客户的采购过程和破坏的龙八型
第一类:建立信任
建立信任
四类关系
组织关系图
客户关系发展阶段
二型:寻找需求吗?
探索需求?
市场营销顾问?
需求结构?
分析客户业务目标?
痛点和影响?
顾问的销售技巧?
第三种类型:项目?
有助于这个项目吗?
案例:参观决策者?工具:价值建议?
第四种类型:设计?
采购指南吗?
软、硬性指标指数?
矩阵竞争?
竞争战略?
第五种类型:评价与比较?
目前培训视频的价值吗?
路口的价值?
FAB ?
盾的对手?
六章:购买承诺?
承诺要赢?
采购风险?
个人的风险?
政治风险?
制度风险?
风险缓解?
第七:实施和使用
管理层的期望
“蜜月期”或“磨合期”或“成功之期”
类型第八:回收应收账款
恢复户口
应收账款产生的原因
应收账款管理流程
总结和回购
知识与行动的统一